Senior Account Executive

Als Account Executive bij Caseware speel je een centrale rol in het stimuleren van omzetgroei.  Je vergroot onze aanwezigheid in de markt, wint nieuwe klanten en versterkt de relaties met bestaande klanten. Met sterke closingvaardigheden en een scherp oog voor nieuwe kansen binnen je portfolio help je duurzame omzet en langetermijnpartnerschappen op te bouwen.
Daarnaast vergroot je de zichtbaarheid van Caseware door een relevant netwerk op te bouwen en onze oplossingen met vertrouwen in de markt te positioneren. Jouw werk heeft een directe impact op klantloyaliteit, onze marktpositie en het langetermijnsucces van het bedrijf.
Stuur actief de verkoop van Caseware’s oplossingen aan  door middel van consultatieve gesprekken, productpresentaties en het zelfverzekerd beheren van de volledige salescyclus, in nauwe samenwerking met Marketing, Consulting en Product Management.
Bouw en ontwikkel langdurige klantrelaties  op basis van een duidelijk begrip van individuele behoeften, waardoor klanttevredenheid, loyaliteit en toekomstige groeikansen worden versterkt.
Vergroot het marktaandeel en de ARR (Annual Recurring Revenue)  binnen je regio door nieuwe klanten te winnen, betrouwbare dealresultaten te realiseren en bestaande accounts uit te breiden via upsell en cross-sell.
Ontwikkel en voer strategische sales- en accountplannen uit , waarbij je gebruikmaakt van cross-functionele middelen om omzetpotentieel te ontsluiten en kansen succesvol tot een deal te brengen.
Beheer je salespipeline op een gestructureerde en gedisciplineerde manier  en lever nauwkeurige forecasts die duidelijke besluitvorming en consistente voortgang richting salesdoelstellingen ondersteunen.
Versterk de marktpositie van Caseware  en breid je professionele netwerk uit door actief in contact te staan met belangrijke besluitvormers en relevante stakeholders in de sector.
Zorg voor volledige en nauwkeurige documentatie van alle salesactiviteiten, data en contractdetails  in het CRM, om transparantie en efficiënte bedrijfsvoering te waarborgen.
5+ jaar ervaring in enterprise technologie of de verkoop van complexe oplossingen bij grote klantaccounts.
Gedegen begrip van het Software as a Service (SaaS) businessmodel.
Bewezen succes in het winnen van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande enterprise accounts.
Aantoonbare ervaring met het verkopen binnen en navigeren door complexe enterprise organisaties.
Ervaring met het demonstreren van complexe softwareapplicaties aan klanten.
Sterk zakelijk inzicht en het vermogen om complexe bedrijfsuitdagingen te begrijpen.
Executive presence en het vermogen om effectief te communiceren met senior management.
Vermogen om beïnvloeders en besluitvormers te identificeren en stakeholderdynamiek gedurende de gehele salescyclus te managen.
Vermogen om meerdere complexe salescycli tegelijkertijd te beheren.
Sterke onderhandelingsvaardigheden met focus op het behouden van commerciële waarde.
Consistente staat van dienst in het behalen of overtreffen van salesquota.
Zelfverzekerde communicatieve vaardigheden die helpen om snel vertrouwen op te bouwen bij belangrijke stakeholders.
Gestructureerde en betrouwbare manier van werken die langdurige klantrelaties ondersteunt.
Sterk commercieel inzicht en het vermogen om zakelijke kansen en waardedrijvers te herkennen.
Motivatie, nieuwsgierigheid en een praktische, oplossingsgerichte aanpak in het werken met klanten.
Kennis van audit, finance of accounting is een pré.
Sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
Competitief basissalaris + een zeer aantrekkelijk commissiemodel
Hybride / remote werkmogelijkheden
Pensioenbijdrage
Budget voor learning & development
Internationaal team en groeimogelijkheden

#J-18808-Ljbffr