Key Accountmanager

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Strategisch accountmanagement

Als  Key Accountmanager  ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, onderhouden en uitbreiden van strategische relaties met zorginstellingen binnen jouw regio (Gelderland). Je beheert een klantenportefeuille bestaande uit ziekenhuizen, GGZ-instellingen, WLZ-organisaties, VVT-instellingen, zorggroepen, geïntegreerde zorgnetwerken en Zelfstandige Behandelcentra (ZBC's).

Je ontwikkelt en voert een regionaal commercieel plan uit waarmee je verantwoordelijk bent voor het realiseren van commerciële en financiële doelstellingen, klantbehoud en omzetgroei. Daarnaast bouw je duurzame partnerships op met klanten op directie- en bestuursniveau en werk je nauw samen met operationele, medische en ondersteunende teams om een optimale dienstverlening te garanderen.

Je speelt een sleutelrol in de verdere groei van Unilabs binnen jouw regio en hebt directe invloed op de commerciële strategie, klantontwikkeling en marktuitbreiding. Dankzij jouw werk draag je bij aan een betere toegankelijkheid van hoogwaardige diagnostische dienstverlening voor zorgprofessionals en patiënten.

Je krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid om nieuwe commerciële kansen te identificeren, strategische samenwerkingen op te bouwen en duurzame groei binnen jouw regio te realiseren. Daarbij beheer je complexe strategische accounts met meerdere stakeholders en langlopende besluitvormingstrajecten.

Je komt terecht bij  Unilabs , een toonaangevende internationale diagnostische organisatie met sterke lokale verankering, die vooroploopt op het gebied van innovatie, digitale zorgoplossingen en patiëntgerichte diagnostische dienstverlening.

Strategisch Accountmanagement

Ontwikkelen en uitvoeren van een strategisch regionaal accountplan

Beheren, onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties

Identificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen binnen de regio

Ontwikkelen van langdurige strategische partnerships met klanten

Verantwoordelijk voor klantbehoud, omzetgroei en uitbreiding van bestaande accounts

Opbouwen en onderhouden van relaties op directie- en bestuursniveau, waaronder CEO's, directieleden, zorgmanagers, inkopers en andere besluitvormers

Contractmanagement

Verantwoordelijk voor contractbeheer en contractverlengingen

Voeren van commerciële onderhandelingen en prijsafspraken

Begeleiden van aanbestedingstrajecten (tenders)

Coördineren en ondersteunen van het volledige tenderproces, inclusief de succesvolle implementatie en onboarding van nieuw gegunde contracten

Uitvoeren van periodieke accountreviews en evaluaties

Marktontwikkeling

Signaleren van marktontwikkelingen, concurrentieactiviteiten en nieuwe businesskansen

Vertalen van marktinzichten naar commerciële acties en groeikansen

Adviseren van klanten over de producten en diensten van Unilabs

Samenwerking & Coaching

Intensief samenwerken met operationele collega's om klantvragen en operationele uitdagingen op te lossen

Functioneel coachen en ondersteunen van collega's binnen de regio

Actief bijdragen aan kennisdeling en samenwerking tussen commerciële, operationele en medische teams

Product- en Dienstontwikkeling

Bijdragen aan de verdere ontwikkeling van producten en diensten op basis van klantfeedback en marktontwikkelingen

Rapportage

Rapporteren over commerciële resultaten, KPI's en accountprestaties aan de Regional Sales Manager

Verantwoordelijk voor het behalen van commerciële en financiële doelstellingen binnen de regio

Requirements

Minimaal een HBO-opleiding, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting

Minimaal 3 tot 5 jaar ervaring als Key Accountmanager of Strategic Accountmanager

Ervaring binnen laboratoriumdiagnostiek, medische diagnostiek, medische hulpmiddelen, farmaceutische industrie of een vergelijkbare B2B-gezondheidszorgomgeving is een sterke pré

Aantoonbare ervaring met:

Strategisch accountmanagement

Contractonderhandelingen

Tender- en implementatiemanagement

Stakeholdermanagement op directie- en bestuursniveau

Bewezen trackrecord in het beheren van complexe salestrajecten en strategische klantrelaties

Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden

Ondernemende persoonlijkheid met een echte…