Sales Consultant B2B

Je krijgt hier geen bestaande klantenportefeuille die je alleen hoeft te onderhouden. Als Sales Consultant B2B ga je juist nieuwe klanten aan KiKS verbinden en bouw je vanaf het begin aan je eigen portefeuille. Je voert gesprekken met grotere organisaties, brengt commerciële kansen verder en werkt samen met inhoudelijke collega's aan oplossingen die echt passen bij de klant.

Je start met een sterke focus op new business. Nieuwe contacten leggen, organisaties benaderen en afspraken creëren horen daar dus echt bij. Je staat er tegelijkertijd niet alleen voor. Leads en commerciële kansen ontstaan onder andere vanuit marketingcampagnes, salesevents en samenwerkingen met strategische partners.

• Nieuwe organisaties benaderen en je eigen klantenportefeuille vanaf nul opbouwen.
• Actief aan de slag met koude acquisitie, leads, je eigen netwerk en commerciële events.
• Gesprekken voeren met verschillende stakeholders en beslissers binnen organisaties.
• Achterhalen wat er bij een potentiële klant speelt en waar commerciële kansen liggen.
• Samen met de Business Consultant de klantvraag verder uitdiepen en vertalen naar een passende oplossing.
• Het commerciële traject vervolgens verder brengen en verantwoordelijkheid nemen voor het closen van de deal.
• Offertes en voorstellen bespreken en onderhandelingen voeren.
• Werken aan langere salestrajecten waarin vertrouwen, opvolging en relatieopbouw belangrijk zijn.
• Na het sluiten van een overeenkomst betrokken blijven bij de klant en de relatie verder uitbouwen.
• Samenwerken met onder andere marketing, consultancy en de Service Delivery Manager.
• Meedenken over hoe KiKS de commerciële aanpak verder kan ontwikkelen.

We zoeken vooral iemand die kan verkopen op basis van vertrouwen en die het leuk vindt om nieuwe klanten te ontwikkelen. Je hoeft niet uit de telecom te komen. Ervaring met complexe dienstverlening, software, SaaS, consultancy of andere adviesgerichte oplossingen kan juist heel goed aansluiten.

• Heb je bij voorkeur minimaal 3 jaar relevante werkervaring.
• Heb je ervaring met B2B-sales en new business.
• Schrikt koude acquisitie je niet af.
• Ben je gewend om een dienst of oplossing te verkopen waarbij je eerst moet begrijpen wat een klant nodig heeft.
• Kun je zelfstandig commerciële kansen creëren en opvolgen.
• Heb je bij voorkeur een relevant netwerk bij eindklanten.
• Ben je sociaal, verantwoordelijk, flexibel en oplossingsgericht.

Je krijgt een commerciële functie waarin je veel vrijheid hebt om je eigen markt en klantenportefeuille op te bouwen. Tegelijkertijd hoef je niet vanaf dag één alles alleen te kunnen.

Juist in het begin word je intensief meegenomen in de manier waarop KiKS haar klantgesprekken voert. De eerste gesprekken doe je samen met ervaren collega's. Je ziet hoe zij een gesprek aanpakken, welke vragen ze stellen en hoe een traject wordt opgebouwd. Vanuit daar krijg je steeds meer ruimte om je eigen stijl te ontwikkelen en zelfstandig trajecten te voeren.

Ook inhoudelijk kun je terugvallen op collega's. De Business Consultant helpt bij het analyseren van processen en het bepalen van de juiste oplossing. Na het sluiten van een klant werkt de Service Delivery Manager verder met je samen om de dienstverlening goed neer te zetten.

• Een bruto maandsalaris tussen € 4.500 en € 5.500 op basis van 40 uur, afhankelijk van jouw ervaring.
• Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week.
• Een representatieve leaseauto, een Škoda Elroq, die je ook privé mag rijden.
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld.
• Een persoonlijk ontwikkelbudget om jezelf verder te ontwikkelen.
• Een laptop en mobiele telefoon van de zaak.
• Een oudedagsvoorziening die je kunt inzetten voor je pensioen.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen je eigen commerciële rol.
• Begeleiding tijdens je eerste klant- en salesgesprekken.
• Ondersteuning vanuit marketing, consultancy en operations.
• De mogelijkheid om mee te bouwen aan een salesorganisatie die volop in ontwikkeling is.
• Een informele werkomgeving met korte lijnen, teamuitjes, borrels en collega's die successen graag samen vieren.

KiKS helpt organisaties om alles rondom mobiele…