Fachverkäufer:in für E-Business & Systemlösungen

Aufgaben

Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Beschaffung

Du bist im Software Sales zu Hause und verstehst, wie man erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich positioniert und verkauft? Du erkennst Kundenpotenziale früh, denkst strategisch und führst Deals souverän zum Abschluss?

Als Verkaufsspezialist:in E‑Procurement (Account Manager) verantwortest du den Ausbau unseres Kundenportfolios im Bereich digitaler Beschaffungslösungen. Du identifizierst Geschäftspotenziale, steuerst den Sales Cycle und positionierst unsere Lösungen überzeugend auf Entscheider‑Ebene.

In enger Zusammenarbeit mit Key Account Management, Projektmanagement und Fachbereichen schaffst du echten Mehrwert für unsere Kunden und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im Bereich digitaler Beschaffung.

• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen im E‑Procurement
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales‑Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
• Analyse von Kundenanforderungen, Beschaffungsprozessen und digitalem Reifegrad zur passgenauen Lösungspositionierung
• Durchführung von Beratungsgesprächen, Präsentationen und Workshops mit relevanten Stakeholdern
• Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams inkl. Übergabe an die Umsetzung sowie Weiterentwicklung bestehender Kunden inkl. Cross‑ & Upselling

• Ausbildung / Studium in Wirtschaft, Informatik, Verkauf oder vergleichbar
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen, idealerweise E‑Procurement, E‑Business oder IT
• Ausgeprägte Kunden-, Beratungs- und Abschlussorientierung sowie sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpersonen auf allen Stufen
• Stark in der strukturierten Bedarfserhebung, Lösungspitch und konsequenter Entwicklung von Verkaufschancen
• Praxis mit digitalen Beschaffungsprozessen sowie fundierte Kenntnisse in ERP- und E‑Procurement-Systemen (z.B. Coupa, SAP Ariba)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse;
  Französisch ist ein grosses Plus
• Führerausweis sowie Bereitschaft und Freude an regelmässigen Kundenbesuchen

• Eine spannende Rolle in einem zukunftsorientierten Bereich.
• Viel Handlungsspielraum und Flexibilität.
• Regelmäßige Teilnahme an Produkt- und Verkaufsschulungen sowie individuellen Coachings für langfristigen Erfolg.
• Lukrative Provisionen und Incentives, um das monatliche Einkommen zu erhöhen; so bestimmen Sie Ihr Einkommen selbst.
• Hochmoderne IT-Infrastruktur und die Werte und Nachhaltigkeit eines Familienunternehmens.
• Firmenwagen zur privaten Nutzung.
• Arbeitszeit von 40 Stunden pro Woche sowie 5 Wochen Ferien.