Sales & Business Development Manager ​/ SaaS – QM-Pilot

Sales & Business Development Manager / SaaS – QM-Pilot (80–100 %) Basel | B2B SaaS | Software Sales Du kannst Software verkaufen – ohne jemandem etwas aufschwatzen zu müssen? Dann könnten wir gut zusammenpassen.

Wir entwickeln mit QM-Pilot eine etablierte B2B-Software für Qualitäts-, Prozess-, Dokumenten- und Risikomanagement.

QM-Pilot ist seit über 20 Jahren am Markt und gehört heute zu den führenden Lösungen in der Schweiz. Gleichzeitig ist unsere Software alles andere als von gestern: technologisch topaktuell – von moderner SaaS-Technologie bis hin zu innovativen KI-Funktionen.

Dazu kommt etwas, das den Vertrieb deutlich angenehmer macht:
eine starke Kundenbasis mit namhaften Referenzen aus unterschiedlichsten Branchen.

Für die Leadgenerierung arbeiten wir mit erfahrenen Partnern und Agenturen zusammen. Du steuerst diese Aktivitäten aus Vertriebssicht mit und sorgst dafür, dass daraus qualifizierte Interessenten und neue Kunden entstehen.

Du übernimmst Interessenten, verstehst ihre Anforderungen, begeisterst sie in der Präsentation für QM-Pilot und begleitest sie professionell vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss.

Dabei geht es um mehr als die Bearbeitung einzelner Interessenten:
Du übernimmst Verantwortung für unseren Vertriebsbereich und gestaltest gemeinsam mit der Geschäftsführung, wie wir unseren Vertrieb weiterentwickeln.

Ein weiterer wichtiger Baustein ist unser Partnerprogramm
. Du hilfst uns dabei, neue Vertriebs- und Lösungspartner zu gewinnen, bestehende Partnerschaften weiterzuentwickeln und gemeinsam neue Kunden zu erreichen.

• Du übernimmst qualifizierte Interessenten und entwickelst sie zu Kunden.
• Du führst Erstgespräche und findest heraus, was Interessenten wirklich brauchen.
• Du präsentierst QM-Pilot in Online-Demos und bei Bedarf vor Ort beim Kunden.
• Du steuerst den Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Du erstellst Angebote und führst Vertrags- und Preisgespräche.
• Du bleibst konsequent an Interessenten dran und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung.
• Du pflegst Interessenten, Verkaufschancen und Vertriebsaktivitäten sauber im CRM.
• Du steuerst gemeinsam mit unseren Partnern und Agenturen die Leadgenerierung.
• Du entwickelst unser Partnerprogramm weiter und gewinnst neue Vertriebs- und Lösungspartner.
• Du begleitest neue Kunden bei der Einführung von QM-Pilot.
• Du erkennst bei Bestandskunden zusätzliche Potenziale und entwickelst diese weiter.
• Du bringst Erfahrungen, Wünsche und Anforderungen aus Kundengesprächen direkt in unser Produktteam ein.
• Und weil wir ein kleines Team sind, springst du bei Bedarf auch im Customer Success ein – zum Beispiel bei Kundenschulungen, Workshops oder in der Beratung unserer Bestandskunden.

Dabei arbeitest du eng mit Customer Success, Support, Produktmanagement und Entwicklung zusammen.

Kaltakquise gehört bei uns nicht zu deinem Job. Du musst keine endlosen Listen abtelefonieren oder potenzielle Kunden ungefragt von QM-Pilot überzeugen.

Wir suchen aber auch niemanden, der Sales nur aus Auswertungen und Forecasts kennt.
Du gestaltest den Vertrieb – und du verkaufst selbst.

Und wir suchen niemanden, der nach der Unterschrift sagt: „Ab jetzt ist jemand anderes zuständig.“

Wir suchen einen Software-Sales-Profi, der beraten und verkaufen kann, unser Produkt wirklich verstehen möchte und Verantwortung für den Vertriebsbereich und seine Kunden übernimmt.

• Erfahrung im B2B Software Sales, SaaS Sales oder beratungsintensiven IT-Vertrieb
• Erfahrung darin, Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss zu führen
• Erfahrung mit Produktpräsentationen und Software-Demos
• Freude daran, mit Entscheidern und Anwendern gleichermassen zu sprechen
• ein gutes Gespür dafür, was Kunden wirklich brauchen
• Abschlussorientierung – ein gutes Gespräch allein ist noch kein Verkauf
• die nötige Hartnäckigkeit, um an Verkaufschancen dranzubleiben
• technisches Verständnis und die Bereitschaft, dich intensiv in unsere Software einzuarbeiten
• eine selbständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise
• Lust darauf, Verantwortung für unseren Vertriebsbereich zu übernehmen und diesen…