Key Account Manager Benelux | Institutions

Location: Groot-Bijgaarden

Voor een internationale marktleider binnen professionele hygiëne- en reinigingsoplossingen zoeken wij een ervaren  Key Account Manager  voor de Benelux-regio.

Onze opdrachtgever is actief in uiteenlopende sectoren zoals hospitality, foodservice, zorginstellingen, onderwijs, industrie en publieke dienstverlening. De organisatie ondersteunt grote nationale en internationale klanten met ge ntegreerde oplossingen rond hygiëne, voedselveiligheid, operationele efficiëntie en duurzaamheid. Dankzij sterke innovatie, data-inzichten en service-expertise bouwen zij langdurige partnerships uit met toonaangevende merken.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het beheren, behouden en uitbouwen van strategische corporate accounts binnen vooraf bepaalde marktsegmenten.

Jouw verantwoordelijkheden
Strategisch accountmanagement (focus op bestaand klantportfolio)
Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor zowel nationale als internationale klanten (restaurant- en hotelketens, ...)
Regio:
Benelux (remote: 60% Nederland, 40% België)
Beheren en verlengen van contracten met focus op duurzame partnerships
Identificeren van groeikansen binnen bestaande klantenrelaties
Opbouwen van sterke relaties met decision makers op directie- en hoofdkantoorniveau
Business development & waardecreatie
Actief uitdragen van de toegevoegde waarde van ge ntegreerde programma's, innovatieve oplossingen en serviceconcepten
Onderhandelen over contractvoorwaarden, KPI's, prijsafspraken en portfolio-uitbreidingen
Initiëren en coördineren van producttesten en implementaties bij nieuwe of bestaande klanten
Stimuleren van continue verbetering, innovatie en optimalisatie binnen klantcontracten
Interne samenwerking
Nauw samenwerken met lokale sales- en serviceteams, distributiepartners en ondersteunende afdelingen
Delen van best practices binnen de organisatie
Rapporteren over pipeline, forecast, kwartaal- en jaarplannen
Marktinzicht & positionering
Actief inspelen op marktontwikkelingen en trends
Signaleren van commerciële opportuniteiten
Optreden als ambassadeur van kwaliteit, veiligheid, duurzaamheid en operationele efficiëntie

Ervaring & opleiding
Minimaal 5 jaar ervaring in een B2B salesomgeving
Ervaring met strategisch accountmanagement op corporate niveau
Bachelor- of masterdiploma in een economische of commerciële richting is een plus
Commerciële competenties
Sterke onderhandelingsvaardigheden met focus op lange termijnrelaties
Aantoonbaar succes in het ontwikkelen van grote accounts
In staat om complexe salestrajecten van A tot Z te beheren
Financieel inzicht (marge, P&L, investeringsmodellen)
Persoonlijke vaardigheden
Ondernemend en resultaatgericht
Sterke communicatieve en relationele vaardigheden
In staat om autonoom te werken binnen een matrixorganisatie
Hoge mate van ownership en verantwoordelijkheidszin
Technische vaardigheden
Ervaring met CRM-systemen
Goede kennis van Excel, PowerPoint en bij voorkeur BI-tools
Digitale affiniteit
Talen
Vloeiend Nederlands en Engels (min. C1-niveau)
Frans en/of Duits is een troef

Een strategische rol met impact binnen een internationale organisatie
Autonomie gecombineerd met sterke interne ondersteuning
Samenwerking met toonaangevende klanten in de Benelux
Een competitief salarispakket met extralegale voordelen (bonus, elektrische wagen, groeps- en hospitalisatieverzekering, werktools)

Best Practices, Duits, Verkoop, Samenwerken, Onderhandelen, Samenwerken, Frans, Pijpleiding, Forecast, Onderhandelen, Management, Rapporteren, Restaurants, Crm-systemen, Duurzaamheid, Innovatie, Signaleren, Marktontwikkeling, Engelse taal, KPI, B2B-Marketing, Account-Management, MS Excel, Nederlands, Beveiligingsdienst, PowerPoint