Business Development Manager - voor& Bpost

Position: Business Development Manager - voor AMP (Bpost company)
Location: Neder-Over-Heembeek

De  Business Development Manager  is verantwoordelijk voor het actief opsporen van nieuwe klanten, markten, partnerschappen en commerciële mogelijkheden, en deze omzetten in duurzame zakelijke relaties voor Benelux.
Deze functie speelt een  strategische rol in de realisatie van onze toekomststrategie  binnen de Bnode group, waarin wij ons sterk bestaande logistieke netwerk voor pers-gerelateerde producten (gedurende 6 nachten per week vóór 7u 's morgens) eveneens verder wensen uit te bouwen voor de verdeling van andere type pakketten en producten voor nieuwe niet pers-gerelateerde klanten.
Deze  senior kaderfunctie  rapporteert rechtsreeks aan de CEO en zal mee adviseren en bouwen aan onze toekomstige Sales organisatie, met focus op de verdere roll-out van onze  innight delivery nieuwe business activiteiten .

New business development
De eerste focus ligt op het  detecteren en realiseren van nieuwe opportuniteiten en klanten  met een focus op onze ‘innight delivery' toekomststrategie.
Deze rol zal stelselmatig evolueren naar een bredere  Benelux sales rol , dit zowel voor de logistieke diensten van pers-gerelateerde producten, innight delivery logistieke producten, wholesales, trademarketing, alternatieve retail.
We zoeken daarom bewust een profiel met  sterke business development en sales hunting capaciteiten  om mee te bouwen aan nieuwe commerciële innovatieve modellen en kanalen (food & non-food, press & non-press).
Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van voorstellen en offertes, het voeren van commerciële onderhandelingen, het  afsluiten van contracten en samenwerkingsverbanden .
Team development
Deze rol zal een belangrijke functie vervullen bij de  ontwikkeling van een sterk ‘new business' sales team  binnen onze organisatie. Deze rol zal betrokken zijn bij het identificeren van het nodige sales talent en de nodige coaching en ontwikkeling voorzien om de sales competenties te versterken.
Het ‘new business' sales team zal namelijk  actief prospecteren  en nieuwe klanten en partners aanboren en instaan voor het opbouwen van een pipeline van prospects. Actief benaderen van potentiële nieuwe klanten via netwerking, events, telefoon acties, e-mail acties, websites, en sociale media, campagnes, etc.
Pre-sales en relatiebeheer
Opbouwen en onderhouden van relaties met besluitvormers.
Begrijpen van de behoeften en uitdagingen van prospects.
Fungeren als eerste aanspreekpunt voor nieuwe potentiële klanten.
Sales strategie en actieplan
Vertalen van de door het directieteam vooropgestelde strategische doelstellingen naar duidelijk gedefinieerde  sales targets op korte, middel lange en langer termijn en concreet actieplan  teneinde deze doelstellingen te kunnen realiseren.
Hierbij doe je het nodige voor de ontwikkeling en en set-up (in samenwerking met andere departementen, zoals onder meer met financial controlling) van de nodige reportings en KPI's teneinde grondige analyse te kunnen doen van oa :
de  financiële KPI's  (zoals bijvoorbeeld EBITDA-impact, Gross margin, Return on sales, Budgetopvolging, Commissies/bonussen, … ),
de  commerciële opvolging  (zoals bijvoorbeeld de Open opportuniteiten, Activiteiten per verkoper, Pipeline health, Forecast dashboard, Aging van deals, Klantcontactfrequentie, … ),
de  forcastings  (Verwachte omzet komende maanden, Forecast accuracy, Kansgewogen pipeline, Contract renewals, Upsell/cross-sell verwachtingen, … ) , etc.
de eventuele  commerciële en financiële risico's , …

Markanalyse
In kaart brengen van de marktevoluties en de marktpositie van de concurrenten op basis van  marktonderzoek  teneinde te kunnen inspelen op commerciële opportuniteiten en een sterke positie in te nemen ten opzichte van de concurrenten.
Business cases
Ontwikkeling van realistische  business cases  om voor te leggen aan het directieteam, toezien op een consistente prijszetting en de correctheid van de uitgaande offertes teneinde de klant een eerlijk en correct voorstel te doen.
De commerciële ideeën en business cases worden systematisch intern grondig afgetoetst met de logistieke operaties inzake  haalbaarheid . Hiervoor voer je het nodige  interne overleg met alle stakeholders  (operations,…