Key​/National Account Manager

Position: Key / National Account Manager (Permanent)
Location: Drogenbos

Vous aimez les défis techniques et les projets d'envergure ? Vous souhaitez devenir le partenaire privilégié des plus grands acteurs de la construction en Belgique ? Alors cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez alors notre équipe de 720 employés sur la Belgique et le Luxembourg !
Chez Schindler, vous ne vendez pas simplement des ascenseurs et des escalators. Vous accompagnez des promoteurs, architectes, bureaux d'études et entreprises générales dans la réalisation de projets emblématiques, souvent complexes sur le plan technique et représentant plusieurs millions d'euros.
Schindler est employeur de premier plan dans le secteur de la mobilité urbaine. Schindler est un groupe international proposant des solutions de mobilité innovantes. Avec ses 70 000 employées dans le monde entier, Schindler fabrique, installe, maintient et modernise des ascenseurs, des escalateurs et des trottoirs roulants pour presque tous les types de bâtiments. Les produits Schindler se retrouvent dans de nombreux bâtiments, notamment des aéroports, des centres commerciaux, des stades de sport ou même le bâtiment où vous habitez ...
Pour notre département de vente, nous sommes à la recherche d’un   Key Account Manager   pour nos clients en Nouvelles Installations (ascenseurs et escalateurs). Vous vous concentrez sur des projets stratégiques et des clients clés. Vous êtes responsable des   Large Projects   , c'est-à-dire des projets techniquement complexes ainsi que des projets dont la valeur dépasse 1 million d'euros.
Vous serez responsable pour nos clients à   Bruxelles et Wallonie   . Vous rapportez directement au Directeur des ventes Belux et présentez régulièrement vos projets clé à la direction. Votre but sera de soigner et de construire des relations avec nos clients existants et de nouveaux clients, notamment des entrepreneurs de construction, des architectes ou encore, des bureaux d’études. Vos responsabilités seront :
Vous êtes responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille de clients (account management), de la prospection de nouveaux comptes ainsi que du maintien à jour de l'ensemble des systèmes CRM et des outils de reporting. Vous assurez un suivi rigoureux de vos projets, tant sur les aspects commerciaux que techniques, et veillez à une communication fluide avec notre équipe internationale   Global Large Projects   , afin de garantir une coordination efficace et le succès des projets stratégiques.
Vous développez activement votre réseau professionnel en participant à des salons national et international, des foires et des événements de networking. Vous entretenez des relations privilégiées avec les architectes, les promoteurs immobiliers, les entreprises générales de construction ainsi que les autres acteurs clés du secteur.
Vous maîtrisez votre budget, établissez vos prévisions commerciales (business forecasts) et assurez le suivi de vos performances.
Vous développez une expertise approfondie de nos produits, de nos solutions et de leurs applications. Avec le soutien de un Calculateur et de notre Bureau d'Études, vous êtes en mesure de concevoir et de configurer vous-même des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet. Cette implication vous permet d'acquérir une connaissance technique approfondie et de vous positionner comme un véritable expert auprès de vos clients.
Assurer le suivi du projet ultérieur sur le plan commercial et financier. Pour ce faire, vous serez en contact étroit avec diverses parties prenantes internes (Project Managers, Bureau d’étude, .
Faire des visites de chantier en phase de préparation de vente
Collaborer avec vos collègues du groupe pour rester à jour sur nos derniers produits et spécificités techniques
Votre profil     De préférence, vous avez déjà plusieurs années d’expérience dans le secteur des ascenseurs et/ou escalateurs. Grâce à votre crédibilité technique et à votre excellente communication, vous inspirez confiance à vos interlocuteurs et êtes reconnu comme un partenaire de référence capable d'apporter des solutions à forte valeur ajoutée.
À ce titre, vous êtes capable d'analyser en profondeur les cahiers des charges afin…