Software Developer (Medior

Position: Software Developer (Medior)
Location: Meise

À propos de Yucopia
Yucopia est une scale-up belge en pleine croissance qui développe des logiciels pour les organisations (semi-)publiques en Belgique. Nos clients comprennent des villes et communes, des zones de police, des zones de secours et des agences du gouvernement flamand. Notre modèle d'affaires repose sur des contrats récurrents annuels (ARR) et des relations clients à long terme.
Nous vivons un moment charnière : un pipeline en forte croissance, une nouvelle version du produit en préparation et une équipe en expansion. C'est pourquoi nous recherchons un profil sales medior pour porter notre discours commercial — du premier contact à la signature, et au-delà.
Description de la fonction   Le rôle
Vous gérez l'intégralité du cycle de vente : vous constituez le pipeline, qualifiez les leads, animez des démonstrations, préparez des propositions, négociez et concluez. Vous suivez également les clients existants : vous gérez les renouvellements, repérez les opportunités d'upsell et collaborez avec l'équipe produit pour garantir un onboarding fluide des nouveaux clients.
Vous rapportez directement aux fondateurs et participez à la revue opérationnelle hebdomadaire, où les ventes et le pipeline sont un point fixe à l'agenda. Vous bénéficiez d'un haut degré d'autonomie et d'un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
Ce que vous ferez
Prospection —   identifier et approcher activement de nouveaux prospects au sein du secteur public flamand (villes, communes, zones de police et de secours, institutions gouvernementales).
Démos & vente consultative —   traduire les besoins d'une organisation publique en une démonstration produit convaincante et une proposition adaptée.
Propositions & marchés publics —   rédiger des propositions et contribuer à la gestion des procédures de marchés publics et des accords-cadres.
Closing —   négocier les contrats et accompagner le client jusqu'à la signature.
Gestion de comptes —   suivre les renouvellements et la facturation en cours, détecter les opportunités d'expansion et entretenir la relation.
Gestion du pipeline —   tenir le CRM et le pipeline de vente rigoureusement à jour et faire un reporting hebdomadaire sur l'avancement et les prévisions.
Boucle de feedback —   transmettre les retours clients à l'équipe produit et contribuer à la roadmap.
Profil   Profil recherché
Expérience —  3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou les logiciels à contrats récurrents.
Secteur public —   une expérience de vente auprès d'organismes publics ou une connaissance des marchés publics constitue un atout majeur.
Full-cycle —   un track record prouvé de conclusion de contrats en autonomie, de la prospection à la signature — pas seulement de la génération de leads.
Langues —   le néerlandais et/ou le français courant (écrit et parlé) est indispensable ; l'anglais est un plus.
Mentalité —   vous travaillez de manière autonome, structurée et opérationnelle ; un environnement de scale-up sans playbook figé ne vous effraie pas.
Communication —   vous êtes un excellent auditeur et présentateur, et vous gagnez rapidement la confiance des conseils d'administration et des équipes de direction.
Atouts supplémentaires
Un réseau existant au sein des administrations locales, zones de police ou agences du gouvernement flamand.
Une expérience avec des outils CRM et une approche data-driven du pipeline et des prévisions.
Une affinité avec la technologie : vous savez démontrer seul un produit SaaS.
Offre   Ce que nous offrons
Statut —   contrat à durée indéterminée.
Rémunération —   un package compétitif avec une composante variable attractive liée aux résultats.
Impact —   un rôle clé dans une équipe en croissance, avec un accès direct aux fondateurs et une réelle influence sur la stratégie et le produit.
Flexibilité —   travail hybride et un haut degré d'autonomie dans l'organisation de votre travail.
Croissance —   évoluer avec une scale-up en pleine expansion, avec la possibilité de contribuer à façonner l'organisation commerciale.