Key Account - Studi di Progettazione

Il nostro cliente è un importante Gruppo industriale, riconosciuto a livello internazionale per la qualità delle proprie soluzioni nel settore dell’edilizia. L’azienda sviluppa e produce un ampio portafoglio di prodotti dedicati ai mercati del Contract, dell’Interior Design e della progettazione, che includono sistemi tecnici per pavimentazioni e rivestimenti, elementi di finitura e componenti per diversi ambiti applicativi dell’architettura contemporanea, tra cui anche gli ambienti bagno.

L’offerta si distingue per l’elevato contenuto tecnico dei prodotti e per la capacità di coniugare prestazioni, qualità dei materiali e design.

Nell’ambito di un progetto di rafforzamento della struttura dedicata allo sviluppo del canale progettazione, siamo stati incaricati di ricercare un:

La posizione è responsabile della promozione delle soluzioni dell’azienda presso studi di architettura, interior designer e showroom di ceramica nella zona di Milano e interland, con l’obiettivo di favorire la prescrizione dei sistemi della Linea Ceramica. Agirà come anello di congiunzione tra la promozione, la forza vendita, gli specialisti e i clienti (progettisti e operatori di showroom), garantendo la massima efficacia applicativa delle soluzioni gestite.

Il ruolo prevede un approccio consulenziale e lo sviluppo di relazioni con gli studi di progettazione, di piccole e grandi dimensioni, collaborando con le funzioni aziendali interne per costruire proposte tecniche, capitolati e soluzioni commerciali integrate.

Principali attività

• Promuovere i sistemi gestiti presso studi di progettazione di grandi e piccole dimensioni
  .
• Visitare e supportare showroom di ceramica
  , fornendo formazione tecnica e commerciale.
• Collaborare attivamente con i Product Manager e gli Specialisti di linea per l’elaborazione di capitolati tecnici.
• Interfacciarsi con il Team Marketing per proporre e sviluppare azioni volte a migliorare la visibilità del brand e dei sistemi nell’area assegnata.
• Monitorare il territorio, individuando opportunità e attivando contatti con nuovi potenziali partner.
• Analizzare il mercato di riferimento, identificando gli studi di architettura strategici,
  monitorando la concorrenza e individuando opportunità di sviluppo nell’area di competenza
• Sviluppare e consolidare relazioni con architetti, interior designer e studi di progettazione, favorendo la prescrizione delle soluzioni aziendali nei progetti
• Supportare progettisti e designer nella definizione delle soluzioni tecniche più idonee alle esigenze dei progetti
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business nel canale progettazione e showroom.
• Laurea in Architettura, Ingegneria Edile o formazione equivalente
• Almeno5-8 anni di esperienza nello sviluppo del canale studi di architettura, principalmente Area Lombardia
• Provenienza preferenziale da aziende strutturate operanti nei settori: materiali per l’architettura, pavimentazioni e rivestimenti, arredo bagno o finiture tecniche per interior
• Spiccata sensibilità verso i prodotti e capacità di porsi come Partner in grado di offrire soluzioni
• Proattività nell’individuare nuove opportunità di business
• Costanza, determinazione e forte orientamento all’obiettivo
• Ottime capacità organizzative e attitudine a lavorare in team
• Ottime doti relazionali e comunicative, attitudine ad ottenere consenso, collaborazione e orientamento allo sviluppo commerciale
• Flessibilità, apertura mentale, disponibilità, propensione all’ascolto