Sales Development Manager – Deutschland; m​/w​/d

Sales Development Manager – Deutschland (m/w/d)

Unser stetiger Pioniergeist treibt uns an und steht heute mehr denn je im Mittelpunkt unseres Versprechens an unsere Kunden. Durch kontinuierliche Forschung und die enge Beobachtung neuer Trends im Foodservice haben wir innovative Programme entwickelt, die nicht nur die Anforderungen unserer Kunden erfüllen, sondern es uns ermöglichen, diese frühzeitig vorauszusehen. Über die Jahre hinweg haben wir eine starke Marktpräsenz aufgebaut, und unsere Marken genießen einen ausgezeichneten Ruf in der globalen Foodservice-Branche.

Aktuell suchen wir eine/n:

Sie sind in Deutschland ansässig und planen sowie steuern Ihre Vertriebsaktivitäten eigenständig aus dem Homeoffice heraus. Zu Ihrem Verantwortungsbereich gehören:

• Aufbau von Interesse und Nachfrage zunächst für zwei Marken bei wachstumsstarken Multi-Unit-Operatoren in ganz Deutschland.
• Validierung, Aktualisierung und Priorisierung von Zielkundenlisten sowie Unterstützung bei Markteintrittsannahmen und
  -plänen.
• Aktive Organisation und Begleitung von Produktmustern, Verkostungen und Testphasen bei potenziellen Kunden.
• Funktion als zentraler Ansprechpartner für potenzielle Neukunden sowie Nutzung des umfangreichen internen Support-Netzwerks zur erfolgreichen Onboarding-Begleitung neuer Accounts.
• Steuerung und Weiterentwicklung der deutschen Neukunden-Pipeline inklusive Opportunity-Tracking und Konversionsmanagement.
• Pflege und Aktualisierung von Gesprächsberichten und Kundenprofilen in CRM-Systemen.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten sowie strukturierte Dokumentation relevanter Erkenntnisse.
• Identifikation und Empfehlung geeigneter Industriepartner, einschließlich Distributoren, zum Aufbau eines nachhaltigen und skalierbaren Marktnetzwerks.
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Kundenterminen nach Bedarf.
• Unterstützung zukünftiger Wachstumsinitiativen mit der Perspektive, im weiteren Verlauf ein lokales Team aufzubauen und zu führen.
• Ausgeprägte Leidenschaft für Foodservice, Gastronomie und innovative Lebensmittel- oder Getränkelösungen.
• Freude an selbstständigem Arbeiten und die Bereitschaft, Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich aufzubauen und zu entwickeln.
• Starke Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und eine pragmatische, hands-on Vertriebseinstellung.
• Teamorientierte Persönlichkeit, die aktiv Ideen einbringt und bereichsübergreifend zusammenarbeitet.
• Hohe Flexibilität, gute Selbstorganisation und die Fähigkeit, Prioritäten in einem dynamischen Umfeld zu setzen.
• Hohe Reisebereitschaft sowie Freude am direkten Kundenkontakt.
• Idealerweise verfügen Sie bereits über ein belastbares Netzwerk im Ho Re Ca -, Convenience- oder Multi-Unit-Foodservice-Segment in Deutschland.

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Ho Re Ca - oder Foodservice-Branche, davon mindestens 2 Jahre in der Betreuung von Key Account(s).
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb oder Marketing von Lebensmitteln oder Foodservice-Equipment im B2B-Umfeld.
• Fundierte Kenntnisse des Milkshake- sowie Frozen- oder Slushy-Getränkemarktes sind von Vorteil.
• Ein Hochschulabschluss ist wünschenswert; ein Hintergrund in der Lebensmitteltechnologie oder Food Science ist ein Plus.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift;
  Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie sichere Anwendung gängiger PC- und mobiler Anwendungen.
• Erfahrung im Distributorenmanagement sowie Kenntnisse internationaler Foodservice- oder Importnetzwerke nach Deutschland sind wünschenswert.

• Erfolgreiche Akquise und Onboarding neuer Kunden einschließlich nachhaltigem Pipeline-Wachstum und hohen Konversionsraten.
• Erstellung und Umsetzung eines Aktionsplans 2026 im Einklang mit der Go-to-Market-Strategie für Deutschland.
• Hochwertige und belastbare Markteinblicke, die zur Ableitung strategischer Entscheidungen genutzt werden.
• Effektive Reise- und Kundenaktivitäten innerhalb der vereinbarten Budgets.

• Die Möglichkeit, innovative und marktführende…