Sales Account Manager SAP | GL

Unternehmerisch denken. Beziehungen entwickeln. Transformation verkaufen. Wachstum gestalten.

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes, technologisch führendes Schweizer Beratungsunternehmen an der Schnittstelle von SAP, IT, Cloud und Artificial Intelligence
. Im Mittelpunkt stehen nicht einzelne Technologien, sondern deren messbarer Beitrag zur Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftsfähigkeit der Kunden.

Für die weitere strategische Marktentwicklung suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Account Manager SAP mit Einsitz in die Geschäftsleitung
.

Eine Position für Menschen, die Vertrieb nicht als Verkauf einzelner Leistungen verstehen, sondern als Verbindung von Marktverständnis, Technologiekompetenz, strategischer Kundenentwicklung und nachhaltigem Unternehmenswachstum
.

Deine Mission

Du verantwortest die strategische Entwicklung von Neu- und Bestandskunden und prägst als Mitglied der Geschäftsleitung die weitere Positionierung und Entwicklung des Unternehmens aktiv mit.

Dabei bewegst du dich souverän zwischen Business, IT und Management
. Du verstehst die wirtschaftlichen Herausforderungen deiner Kunden, erkennst Transformationspotenziale und entwickelst daraus gemeinsam mit Consulting und Delivery tragfähige Lösungen.

Dein Schwerpunkt liegt auf anspruchsvollen SAP-Transformationsvorhaben im Schweizer Mittelstand – von SAP S/4

HANA über Cloud und SAP BTP bis zu Integration, Application Management und zunehmend AI-basierten Geschäftsmodellen und Prozessen
.

Du entwickelst bestehende Key Accounts systematisch weiter, erschliesst neue Kunden und identifizierst frühzeitig Markt-, Technologie- und Wachstumspotenziale. Dabei etablierst du langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungs-, Business- und IT-Ebene.

Du positionierst das Leistungsportfolio rund um SAP Consulting, Implementierung und Application Management und entwickelst gemeinsam mit Kunden Transformations-Roadmaps, die technologische Möglichkeiten mit konkretem Business Value verbinden.

Du verstehst die strategische Bedeutung moderner SAP-Architekturen und kannst Themen wie S/4

HANA Transformation, SAP Cloud, Business Technology Platform, Integration Suite und Business AI auf Managementebene einordnen und überzeugend vermitteln.

Du verantwortest komplexe Vertriebsprozesse von der ersten strategischen Diskussion über Solution Design, Business Case und Angebotsentwicklung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss.

Du entwickelst individuelle Account- und Go-to-Market-Strategien, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust Kundenbeziehungen systematisch zu strategischen Partnerschaften aus.

Über das operative Sales-Geschäft hinaus bringst du deine Marktkenntnisse in die Unternehmensführung ein. Du wirkst an strategischen Entscheidungen, Portfolioentwicklung, Positionierung und Wachstumsinitiativen mit und übernimmst Mitverantwortung für die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens.

Gemeinsam mit SAP Consultants, Business Development und Delivery entwickelst du aus Kundenanforderungen wirtschaftlich und technologisch tragfähige Lösungen. Damit stellst du sicher, dass das, was verkauft wird, auch erfolgreich umgesetzt werden kann.

Du verfügst über eine mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Laufbahn im SAP-Vertrieb
, idealerweise mit mindestens acht Jahren Erfahrung im Consulting-, Projekt- oder Lösungsgeschäft.

Du kennst die Entscheidungsmechanismen komplexer SAP-Transformationsprojekte und verfügst über ein fundiertes Verständnis moderner SAP-Architekturen, S/4

HANA-Transformationsmodelle, Cloud- und Integrationsszenarien
.

in belastbares Netzwerk zu Entscheidern auf C-Level-, Business- und IT-Ebene bildet eine wichtige Grundlage deiner Marktwirkung.

Gleichzeitig besitzt du die Mentalität eines Business Developers:
Du wartest nicht auf Opportunities – du erkennst und entwickelst sie.

Du verbindest Akquisitionsstärke und Abschlussorientierung mit analytischem Denken, Beratungskompetenz und unternehmerischem Verständnis
. Auch in anspruchsvollen Verhandlungen trittst du…