Specialized Account Manager Process Automation; m​/w​/d

Du möchtest nicht nur verkaufen, sondern die digitale Transformation von Geschäftsprozessen aktiv vorantreiben? Dann werde Teil von Ricoh Schweiz AG und gestalte mit uns die Zukunft der Prozessautomatisierung. Mit innovativen Lösungen wie Docu Ware und natif.ai helfen wir Unternehmen, effizienter, smarter und digitaler zu arbeiten.

Als führender Anbieter von Dokumentenmanagement-Lösungen, IT-Services, Communication Services, Managed Print Services, Process Automation und Workplace Experience beschäftigt Ricoh schweizweit rund 250 Mitarbeitende und ist seit mehr als 90 Jahren Innovationstreiber.

Zur Verstärkung unseres Teams in Schönbühl (BE) suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung einen

Specialized Account Manager Process Automation (m/w/d), 80-100%, welcher Neukunden auf dem Weg zu einem modernen Arbeitsplatz begleitet und innovative Lösungen mit Begeisterung präsentiert.

In dieser Funktion übernimmst du eine Schlüsselrolle im Vertrieb unserer intelligenten Automatisierungslösungen:

• Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Neukunden (Prospecting) im Bereich Dokumentenmanagement und KI-gestützter Prozessautomatisierung
• Systematische Leadgenerierung (Inbound/Outbound) sowie Qualifizierung und Weiterentwicklung von Opportunities im CRM
• Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline inkl. Planung, Priorisierung und Umsetzung von Akquiseaktivitäten
• Präsentation und Vertrieb von Lösungen wie unter anderem Docu Ware und natif.ai mit klarem Fokus auf den geschäftlichen Mehrwert für den Kunden
• Durchführen von Bedarfsanalysen und Entwicklung massgeschneiderter Lösungskonzepte, gemeinsam mit dem Pre-Sales-Team
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Pre-Sales zur Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen sowie Go-to-Market-Aktivitäten zur Leadgenerierung
• Marktbeobachtung und Analyse von Trends im Bereich Digitalisierung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Softwarelösungen, Dokumentenmanagement, Intelligent Document Processing oder Prozessautomatisierung
• Kenntnisse in digitalen Geschäftsprozessen und deren Optimierungspotenzial
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen
• Begeisterung für innovative Technologien wie KI und Cloud-basierten Lösungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse (bilingue) sowie gute Englischkenntnisse
• Vertraut im Umgang mit Microsoft 365, CRM- und ERP-Systeme
• Ein dynamisches Umfeld inmitten der Transformation mit viel Gestaltungsspielraum
• Attraktive Anstellungsbedingungen und moderne Arbeitsmittel
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven
• Ein motiviertes und langjährig eingespieltes Team sowie eine offene Unternehmenskultur
• Geschäftsfahrzeug, welches auch privat genutzt werden darf