Account Executive; Deutschschweiz – Enterprise HR Tech

Standort : Bern (CH) - Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz

Vertragsart : Festanstellung

Reporting Line : Group Sales Director

Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR‑Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit.

Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start‑ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.

Zuhören. Verstehen. Gewinnen.

Du erschließt den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.

Dabei bewegst du dich in komplexen Sales‑Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.

Du arbeitest in einem klaren Outbound‑ und Account‑Based‑Marketing‑Setup und hast die Freiheit, gross zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.

• Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
• Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C‑Level
• Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)

• Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
• Steuerung komplexer Sales‑Zyklen (3–12 Monate)
• Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
• Verhandlung und Abschluss von Deals

• Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR‑Transformationen
• Entwicklung überzeugender Value Propositions
• Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
• Identifikation von Upsell‑ und Cross‑Sell‑Potenzialen

• Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre‑Sales Consultant in Zürich
• Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
• Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000

• 5–8 Jahre Erfahrung im B2B‑Sales, idealerweise im SaaS-/Tech‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter‑Mentalität)
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales‑Prozessen
• Souveränes Stakeholder‑Management bis auf C‑Level
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz

• Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
• Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
• Französisch (Plus)

Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.

Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.

Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.

Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.