Verkaufsberater​/in Region Mittelland und

CRIDEC élimine les déchets spéciaux des entreprises de toute la Suisse. Notre entreprise majoritairement publique, ancrée dans le canton de Vaud, est en forte croissance et réalise un vaste programme de modernisation de près de 20 millions de francs afin d'élargir ses capacités et de se préparer pour les vingt prochaines années.

Nos quelque 70 collaboratrices et collaborateurs, répartis sur les sites d'Eclépens (VD) et de Winterthour (ZH), partagent une mission exigeante et porteuse de sens : servir notre région et protéger l'environnement ainsi que les personnes.

Pour développer ce marché, nous recherchons un/une :

100 %
· Bilingue allemand - français
· rattaché(e) au responsable des ventes à Eclépens
· entrée immédiate ou à convenir

Le poste - en résumé

Ce poste est un rôle classique de chasseur. Votre première tâche n'est pas de gérer un portefeuille clients existant, mais d'en construire un. Vous identifiez les entreprises industrielles de votre région qui ne collaborent pas encore avec CRIDEC, ouvrez des portes, construisez un pipeline de nouveaux clients - et le maintenez systématiquement actif.

Nous préférons agir de manière proactive plutôt que de subir les évolutions : c'est l'une de nos valeurs - et c'est exactement ce que nous attendons de notre développement commercial. Ne pas attendre que le marché vienne à nous - le conquérir activement.

Conquérir - le cœur du poste

• Identifier et acquérir activement les entreprises industrielles de la région Mittelland qui ne sont pas encore clientes.
• Fixer des rendez-vous qualifiés, identifier les besoins en matière d'élimination des déchets spéciaux et développer des solutions adaptées.
• Conclure : calculer les prix, établir les offres - même les plus complexes - et remporter la commande.

Suivre - avec une discipline inflexible

• Entretenir activement chaque contact : chez nous, un lead sans suivi est un lead perdu - et nous ne perdons aucun lead.
• Maintenir le CRM en temps réel : chaque visite, chaque action de relance, chaque opportunité est enregistrée.
• Gérer votre activité à l'aide d'indicateurs clés : rendez-vous qualifiés, taux de conclusion, pipeline. Vous les connaissez, les suivez et en assumez la responsabilité.

Représenter

• Être le visage de CRIDEC dans le Mittelland : événements sectoriels, partenaires, associations.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et s'appuyer sur nos deux sites d'Eclépens et Winterthour.

Ce qui nous motive

Chez CRIDEC, la protection est primordiale : c'est le véritable sens de notre travail. Nous préférons agir de manière proactive plutôt que de subir les évolutions, tenir nos promesses même lorsque c'est difficile, et avancer ensemble dans le respect mutuel. Dans ce poste, ces valeurs prennent une signification concrète : chaque promesse faite à un prospect est tenue, chaque action de relance annoncée est réalisée, et chaque client gagné est bien accompagné.

Ce poste vous correspond si

• La conquête de nouveaux clients est votre terrain de jeu : vous avez une expérience avérée et démontrable en acquisition B2B - et c'est ce que vous aimez dans ce métier.
• Vous êtes bilingue allemand - français, ou avez l'allemand comme langue maternelle avec d'excellentes connaissances en français (oral et écrit).
• Les objectifs basés sur les chiffres ne vous font pas peur : vous êtes habitué(e) à travailler avec des KPIs, un CRM et des rapports réguliers - et vous y voyez un outil, pas une contrainte.
• La vente industrielle est votre univers : vous connaissez les longs cycles de décision, les multiples interlocuteurs et les défis techniques - et savez comment tenir la distance du premier contact à la signature du contrat.
• Vous connaissez la région Mittelland (Berne, Soleure) et êtes prêt(e) à passer la majeure partie de votre temps sur le terrain.

Ces cinq points sont indispensables. Sans eux, nous ne pourrons malheureusement pas prendre en compte votre candidature.

Des connaissances dans le secteur des déchets, la chimie ou le domaine environnemental réglementé sont un avantage clair - nous vous formons cependant dans le domaine technique. Le talent pour…