Account Manager

Bij VIRO bouwen we dagelijks aan de industrie van morgen. Niet alleen met sterke engineering, maar juist door klanten écht verder te helpen in hun technische en strategische uitdagingen. Om die volgende stap te zetten, zoeken wij geen traditionele accountmanager. Wij zoeken eencommerciële aanjager, iemand die kansen ziet waar anderen ze niet zien en deze weet om te zetten in duurzame samenwerkingen.

In deze brede rol als Accountmanager binnen VIRO ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van klanten en uitbouwen van bestaande klanten. Niet door simpelweg aanvragen op te volgen, maar door behoeftes te ontdekken die nog niet uitgesproken zijn, kansen te creëren binnen bestaande relaties en de juiste vormen van samenwerking te adviseren en de klanten te adviseren en ondersteunen in hun korte en lange termijn strategie.

Jij bepaalt waar de echte waarde zit en vertaalt dit naar oplossingen samen met onze engineers. Je werkt hierbij nauw samen met collega’s van de afdeling Mechanical engineering, Electrical & instrumentation Engineering, Industrial Automation en Software die je ondersteunen met hun expertise en bedient de vestigingen Schiedam en Beverwijk. De focus ligt nadrukkelijk op het ontwikkelen van bestaande klanten, met daarnaast ruimte om nieuwe relaties en potentiële klanten.

Zie jij jezelf in deze functie en wil jij jouw technische kennis, ambitie en commerciële expertise inzetten binnen ons enthousiast team in Schiedam en Beverwijk? Dan komen we graag met je in contact!

Wat jij concreet gaat doen

Ontwikkelen en verdiepen van bestaande klanten (focus op groei, niet alleen beheer)

Signaleren en creëren van nieuwe commerciële kansen binnen jouw regio’s

Opstellen en uitvoeren van strategische accountplannen

Actief sturen opcross- en upsellbinnen VIRO’s brede dienstverlening

Fungeren als sparringpartner voor klanten op technisch én strategisch niveau

Verbinden van interne disciplines om tot de beste klantoplossing te komen

Vertegenwoordigen van VIRO in de markt (netwerk, events, beurzen)

Wie jij bent

Commercieel sterk en ondernemend (je creëert je eigen business)

In staat ombehoeftes te ontdekken i.p.v. af te wachten

Iemand diedurft te sturen en richting geeft

Sensitief: je voelt feilloos aan wat een klant écht nodig heeft

In staat om (interne) stakeholders mee te krijgen

Ruime aantoonbare ervaring in een commerciële functie bij voorkeur binnen een (multidisciplinaire) projecten organisatie

In het bezit van een relevant netwerk

Ervaring met complexe sales (geen standaard productverkoop)

Technisch inzicht en affiniteit met Smart Industrial Machinery

Kennis van aanverwante disciplines zoals werktuigbouwkunde, elektrotechniek software en/of hardware

Sterke communicatie met (interne) stakeholders

Een drive om doelstellingen te behalen en te streven naar continue verbetering van prestaties en resultaten

Ondernemende persoonlijkheid die graag initiatief neemt

Je spreekt vloeiend Nederlands en goed Engels

Ervaring in machinebouw of industriële automatisering

Wat bieden wij je?

Hightech projecten met veel ruimte voor innovatieve en duurzame ideeën

Enthousiaste, vakkundige collega’s en een open, prettige sfeer

Prima mogelijkheden en faciliteiten om hybride te werken, inclusief thuiswerkvergoeding

22 vakantiedagen en 13 ATV-dagen

Auto van de zaak

Je kunt gebruik maken van een fietsleaseplan, een aantrekkelijke fitnessregeling en/of het hybride warmtepompplan

Profiteer van een uitstekende pensioenvoorziening bij Nationale Nederlanden en onze collectieve zorgverzekering via VGZ

Onze actieve personeelsvereniging zorgt voor de nodige ontspanning en voor mooie verhalen bij de koffieautomaat

Bij interesse zien we je sollicitatie graag tegemoet en wie weet maak jij dan binnenkort deel uit van ons enthousiast team in Schiedam en Beverwijk!

Heb je vragen over deze of andere vacatures binnen VIRO, bel of mail dan onze talentspecialist Rutger van Rugge via  of

We willen deze functie rechtstreeks invullen en maken hierbij geen gebruik van werving- en selectiebureaus.

#J-18808-Ljbffr