Senior Sales Consultant ERP

WAT JIJ GAAT DOEN

Je krijgt als Senior Sales Consultant ERP bij Collabite in Bodegraven veel vrijheid om commerciële trajecten op jouw manier op te pakken. Geen koude acquisitie, geen belscripts en geen dagelijkse controle. Wel warme leads, bestaande klanten, complexe ERP-vraagstukken en de ruimte om samen met klanten te bepalen wat technisch en financieel haalbaar is. Om jouw inzet te belonen krijg je haalbare bonussen, een auto van de zaak en de vrijheid om jouw eigen agenda vorm te geven.

Solliciteer nu en wordt het commerciële gezicht van ons Exact-team!

Als Senior Sales Consultant ERP zorg je dat klanten duidelijke en realistische keuzes kunnen maken over hun bedrijfssoftware. Zonder jouw commerciële en inhoudelijke blik blijven kansen liggen, worden verwachtingen onvoldoende gemanaged en komen trajecten niet op de juiste manier van de grond.

Je krijgt aanvragen van bestaande klanten en nieuwe organisaties die zelf contact opnemen. Van klassieke koude acquisitie is geen sprake. Jij voert het eerste inhoudelijke gesprek, brengt de bedrijfsprocessen en het budget in kaart en bepaalt samen met consultants welke pakketten het beste passen bij de klant.

Je houdt je dagelijks bezig met:

• Het uitbouwen van bestaande klantrelaties en het opvolgen van warme leads.
• Het adviseren van klanten over financiële, logistieke en operationele processen.
• Het opstellen van technische en commerciële offertes voor Exact en Business Solutions.
• Het afstemmen van klantvragen met consultants, developers en het management.
• Het bewaken van verwachtingen, marges, risico’s en de beschikbare capaciteit binnen het team.

Je blijft ook na de verkoop aangesloten bij het traject. Zo weet de klant bij wie hij terechtkan en blijft het interne team goed op de hoogte van gemaakte afspraken.

Je komt terecht in een hecht team waar iedereen elkaar kent en actief opzoekt, ook als er veel vanuit huis gewerkt wordt. Met drie directe collega’s vorm je het commerciële gezicht richting klanten, terwijl je nauw samenwerkt met Exact-consultants en
-developers die hun vak verstaan en eigenaarschap nemen. Op kantoor zit je samen in een eigen ruimte en zijn er vaste momenten waarop iedereen samenkomt, zodat je nooit langs elkaar heen werkt. Jij bent verantwoordelijk voor het Business Solutions team. Je werkt nauw samen met Accountmanagers en sales van andere divisies, om zo warme leads bij elkaar binnen te krijgen.

Binnen het team geldt een duidelijk uitgangspunt:

Zeg wat je doet en doe wat je zegt.

Dat betekent dat je ruimte krijgt, zolang je afspraken nakomt, open communiceert en op tijd aangeeft wanneer je hulp nodig hebt.

Collabite is een IT-dienstverlener met ongeveer 80 medewerkers, waar autonomie en vertrouwen centraal staan. Je krijgt de ruimte om je werk op jouw manier in te richten en initiatieven op te pakken die verder gaan dan alleen je functie. Dat zie je niet alleen terug in hoe het team samenwerkt, maar ook in de cultuur: samen lunchen in de stad, meerdere teamuitjes per jaar en informele momenten zoals de vaste Döner Donderdag.

Zoals een collega het zegt: “Je krijgt hier de vrijheid om te doen wat nodig is, zolang je het goed regelt met elkaar.”

Je bent een ervaren salesprofessional die inhoudelijk genoeg is om met klanten over bedrijfsprocessen, software en implementaties te praten. Je werkt zelfstandig, houdt collega’s op de hoogte en durft duidelijk te benoemen wat wel en niet haalbaar is.

Verder heb je:

• Ervaring met de verkoop van ERP, bedrijfssoftware, procesoplossingen of vergelijkbare IT-dienstverlening.
• Ervaring met bestaande klanten, warme leads en consultative selling.
• Ervaring met het opstellen van technische of functionele offertes.
• Een goede beheersing van het Nederlands en Engels.
• Ervaring met Exact is een grote plus. Ervaring met financiële, logistieke, productie- of automatiseringsprocessen helpt je om snel aansluiting te vinden.

Je krijgt vrijheid om je werk zelfstandig in te richten, zonder dat je er alleen voor staat. Kars ondersteunt je bij commerciële trajecten en Niels deelt zijn kennis van klanten en het netwerk. Je werkt deels op kantoor, deels bij klanten en maximaal twee dagen per week vanuit huis.

Je kunt rekenen op:

• Een brutosalaris tussen €4.500 en €5.500 per maand op basis van 40 uur.
• Een bonusregeling op basis van marge, recurring omzet en klantcontact.
• Een gemiddelde bonus van ongeveer €1.000 tot €2.000 bruto per kwartaal, tot €15.000,- per kwartaal.
• Een auto van de zaak die je ook privé mag gebruiken.
• Een werkweek van 32 tot 40 uur.
• 26 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband.
• Een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband.
• Ruimte voor trainingen en certificeringen die aansluiten op je werk.

De theoretische bonusgrens ligt rond €15.000 per periode, maar daarvoor moet ongeveer driemaal het target worden behaald. Een uitschieter van circa €8.000 komt voor. De targets zijn volgens het salesteam goed haalbaar.