B2B Account Manager (m​/w) SaaS Bausoftware RIB iTWO – Planer & Öffentliche Hand, Region Nord

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!

Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter
* innen weltweit; davon  500 Mitarbeiter
* innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende

Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIBEckdaten:

Das Wichtigste zu Arbeitsmodell, Arbeitszeit und Vertrag Standort:
Region Nord (Rostock, Bremen, Lübeck, Hamburg, …)Arbeitsmodell:
Remote, ca. 50% Reisetätigkeit zu Kunden vor Ort Arbeitszeit:
Vollzeit Vertragsart: unbefristet

Was du in dieser Position bewegst:

Das Wichtigste zu deinem Team, deinem Fokus und deinem Einfluss Dein Titel lautet zwar „Vertrieb“, deine Rolle geht jedoch weit darüber hinaus:
Du agierst als Sparringspartner (m/w) auf Augenhöhe und begleitest deine Kunden dabei, die digitale Transformation ihrer Projektprozesse erfolgreich voranzutreiben.

Als Teil eines sechsköpfigen Vertriebsteams arbeitest du eng mit den Bereichen Lead Development, Marketing, Vertriebsinnendienst, Renewals, Consulting und Support zusammen. Darüber hinaus bist du Teil einer DACH-weiten Vertriebsorganisation mit mehr als 40 Kollegen (m/w).Mit deiner Erfahrung im Softwarevertrieb übernimmst du bei RIB als Account Manager (m/w) eine zentrale

Rolle:

Du begleitest Planungsbüros (Architektur-/ Ingenieurbüros) und die Öffentliche Hand (z.B. Städte, Kommunen, ...) im Norden auf dem Weg zu digitalen, vernetzten Projektprozessen – mit unserer Softwarelösung RIB iTWO (eine Software zur Kostenplanung, Ausschreibung und Vergabe von Bauprojekten).Bereich:
Vertriebsorganisation DACHDu berichtest an:
Vertriebsleitung Kunden-Zielgruppe:
Architektur-/ Planungsbüros und die Öffentliche Hand Dein neuer Verantwortungsbereich:

Du übernimmst die volle Verantwortung für den Vertrieb von RIB iTWO in deinem Vertriebsgebiet – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag Du steuerst Beziehungsaufbau, Akquise, Bedarfsanalyse, Produktberatung sowie Angebots- und Vertragsverhandlung eigenständig

Du betreust und entwickelst deine Neu- und Bestandskunden im Norden langfristig und baust dabei tragfähige, persönliche Kundenbeziehungen aufDu entwickelst eigene Vertriebskonzepte und Maßnahmen zur Wachstumsförderung in deinem Gebiet und setzt diese selbstständig umDu konzipierst (gerne mithilfe des Marketingteams) regionale Vertriebsaktivitäten und führst diese durch – etwa Webinare oder Vor-Ort-Events – und wirkst zusätzlich an zentral gesteuerten Veranstaltungen und Messen mitDu arbeitest eng mit Sales Support, Vertriebsinnendienst und Consulting zusammen;

gemeinsam bildet ihr das Kompetenzteam für deine Kunden im Norden Dein Profil:

Erste Erfahrung im Direktvertrieb von Softwarelösungen; ggf. auch in Hosting-Umgebungen Starkes Interesse an Digitalisierungsthemen (Digitale Arbeitsmethoden/
-prozesse)
Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten

Klarheit vor Marketing-Buzzwords:
Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln

Du bist proaktiv, kreativ, verbindlich und hast Lust auf echtem Gestaltungswillen Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung Reisebereitschaft (ca. 50%) zu Kunden in deinem Vertriebsgebiet Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) für den Fokus-Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau (interne Kommunikation)
Von Vorteil:

Baurelevante…