Key Account Manager

Storica e solida azienda produttrice di macchinari per lavorazioni meccaniche, operante sui mercati internazionali, ricerca AREA MANAGER ITALIA-ESTERODescrizione ruolo

Rispondendo alla Direzione commerciale, la figura avrà la responsabilità di gestire, consolidare e sviluppare il mercato italiano ed internazionale, promuovendo la vendita degli impianti verso clienti finali e distributori. In particolare, le principali responsabilità saranno:

Sviluppare il portafoglio clienti nei mercati assegnati;

Gestire e fidelizzare clienti industriali strategici;

Individuare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e networking;

Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche adeguate;

Preparare offerte commerciali in collaborazione con ufficio tecnico e project management;

Condurre trattative commerciali e negoziare contratti;

Gestire agenti, distributori e partner commerciali nei mercati italiani ed esteri;

Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti in Italia e all'estero;

Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze di settore;

Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte nell'esecuzione delle commesse e nel post-vendita;

Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione nuovi clienti assegnati dalla Direzione.

Requisiti richiesti

Gradita Laurea in Ingegneria o Diploma in meccanica o automazione;

Esperienza di almeno 2-3 in ruoli commerciali B2B nell’ambito di macchinari, automazione industriale, impianti o beni strumentali ad elevato contenuto tecnico;

Gradita l’esperienza o la conoscenza dei processi di trattamento superficiale;

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei settori aerospace, energy, medical, e metalworking.

Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2/C1);

Gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera (preferibilmente francese o spagnolo);

Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.

Sede di lavoro:
Bologna