Key Account Cyber Security

Centro Software è un player strategico in Italia nello sviluppo di gestionali ERP multilingua di seconda generazione. Gli ERP di Centro Software vengono oggi utilizzati con successo da oltre 3.000 imprese che operano in tutti i principali settori industriali e con filiali operative in tutto il mondo. Centro Software si è sempre contraddistinta per la dinamicità della propria ricerca e sviluppo e per l’avanguardia dei propri prodotti che consentono una gestione globale dell’impresa grazie all'integrazione completa di tutti i processi aziendali, produttivi, logistici, amministrativi e commerciali.

Oltre 80 programmatori si occupano quotidianamente di ricerca e sviluppo per l’evoluzione dell’ERP standard nonché per la realizzazione di software e personalizzazioni specifiche per le esigenze di ogni cliente. Più di 100 tecnici e consulenti applicativi sono presenti in tutti i punti nevralgici del territorio nazionale e oltre 60 Partner contribuiscono a diffondere la qualità dei prodotti e dei servizi certificati Centro Software.

Il team

A Great Place to Work in:

In Centro Software il valore principale è rappresentato dalle persone che ogni giorno affrontano progetti e sfide con spirito di condivisione e collaborazione. Possiamo contare su eccellenze professionali e investiamo costantemente sullo sviluppo delle competenze attraverso la formazione continua organizzata e gestita dal nostro reparto di Education.
Avrai la possibilità di lavorare accanto ad altri colleghi, ovvero di far parte di team di progetti caratterizzati da affiatamento e coesione.
In Centro Software potrai trovare le condizioni ideali per la tua crescita professionale, in un contesto che pone nel dinamismo la sua caratteristica principale.

Inserito all’interno del dipartimento Sales di Centro Software avrai la responsabilità dello sviluppo e della gestione del mercato medium e large su tutto il territorio nazionale per quanto attiene i servizi e i prodotti di Cyber Security.

Responsabilità ed obiettivi del ruolo

• Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l’obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all'interno del target clientelare;

• Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all'interno degli account target;

• Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati;

• Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore;

• Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita;

• Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell’attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita;

• Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di Centro Software e, altresì, per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM);

Requisiti e Competenze essenziali

Titolo di Studio:
Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.
Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa in ambito sales, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.
Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.
Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.
Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA,…