Consultant commercial - Marché secondaire électroniques Sales Consultant – Electronics Aftermarket

Overview

Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security

At Allegion, we help keep the people you know and love safe and secure where they live, work and visit. With more than 30 brands, 12,000+ employees globally and products sold in 130 countries, we specialize in security around the doorway and beyond. In 2024 we were awarded the Gallup Exceptional Workplace Award, recognizing the most engaged workplace cultures in the world.

Le conseiller commercial pour le marché secondaire de l'électronique fait partie intégrante de l'équipe commerciale et est principalement chargé de développer et de faire croître l'activité au sein d'un groupe ciblé de partenaires intégrateurs. Le territoire couvert comprend l'est de l'Ontario, le Québec et les provinces de l'Atlantique. Les principaux objectifs de ce poste consistent à générer des revenus supplémentaires tout en garantissant la satisfaction des intégrateurs, l'adoption et la fidélité pour le portefeuille de solutions et de services de sécurité Allegion, tant mécaniques qu'électroniques, avec un accent particulier sur l'électronique.

Outre la gestion de la base de partenaires intégrateurs principaux, ce poste comprend également le développement des relations et la satisfaction des besoins de nos partenaires de contrôle d'accès, consultants en sécurité, utilisateurs finaux/distributeurs et équipe au sens large, selon les besoins du territoire. La mise en œuvre de la planification commerciale et comptable, la réalisation d'appels et de présentations commerciales conjoints, les études de site, les installations pilotes, les formations sur les produits sur site et virtuelles, ainsi que les salons professionnels sont autant d'activités courantes qui contribuent à la réussite dans ce poste.

• Développer des comptes d'intégrateurs régionaux/locaux ciblés et mettre en œuvre des plans de compte pour développer l'activité discrétionnaire.

• Capacité à travailler efficacement lorsque plusieurs parties prenantes sont impliquées dans l'obtention de résultats.
• Capacité à motiver les partenaires à grande échelle, tout en identifiant et en développant les bons partenaires pour des relations stratégiques.
• Capacité à voyager jusqu'à 50 %.
• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication orale/écrite, d'organisation et de gestion du temps.
• Orienté vers les données et capable de suivre et de présenter les résultats. Maîtrise de Microsoft Office et capacité à apprendre à utiliser des logiciels spécifiques à l'industrie.
• Sens technique et compréhension fondamentale des composants et des systèmes de contrôle d'accès
• Diplôme d'études secondaires requis ; licence préférable
• 2 ans d'expérience dans la vente ou 5 ans d'expérience dans le domaine du contrôle d'accès préférable
• Maîtrise de l'anglais et du français

• Se tenir au courant de toutes les politiques, directives et procédures d'Allegion et veiller à leur respect.
• Maintenir et utiliser l'outil CRM pour les rapports de vente et pour communiquer les activités de vente.
• Développer et entretenir des relations avec les clients internes (y compris les ventes, le marketing, l'ingénierie, les services à la clientèle, les services techniques et les opérations). Fournir des informations sur le marché, des commentaires sur les produits et les solutions, ainsi que les recommandations nécessaires aux équipes marketing.
• Collaborer avec les autres membres de l'équipe pour identifier et fournir des pistes aux partenaires intégrateurs en vue de leur croissance. Développer ces pistes grâce à la collaboration et à l'utilisation du programme Allegion Security Integrator Member.
• Coordonner et collaborer au développement commercial avec d'autres partenaires de distribution d'Allegion, notamment les systèmes de contrôle d'accès physique (PACS) et les grossistes.
• Mettre en œuvre des capacités de vente stratégiques au sein des intégrateurs (propriétaires, opérations, ventes et techniciens). Cela inclut la conduite de dialogues et de formations.
• Collaborer avec les intégrateurs pour identifier de nouvelles pistes permettant d'augmenter les revenus et les marges.
• Conseiller et former les partenaires intégrateurs sur les…