Key Account Manager Hotel​/Systemgastronomie; w​/m​/d

Wir sind Reidemeister & Ulrichs, die Gastronomie-Spezialisten in der Rotkäppchen-Mumm Gruppe. Als traditionsreiches Importhandelshaus und nationaler Vertriebs- und Marketingpartner für hochwertige Weine und Spirituosen sind wir heute einer der führenden Distributeure an Kunden im Facheinzel- und Fachgroßhandel sowie in der Hotellerie und der Bar- und Szene-Gastronomie. Und jetzt liegt unser Fokus auf dir:
Werde Teil unseres Teams, für das das Glas immer mindestens halbvoll ist. Das immer fokussiert, gestaltend und respektvoll vorgeht und aus echten Marken- und Marktmachern besteht. Bist du schon auf den Geschmack gekommen? Dann bewirb dich jetzt als

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Bereich Hotel / Systemgastronomie sowie Akquisition neuer strategischer Kunden inklusive eigenverantwortlicher Steuerung von Vertragsverhandlungen und Konditionsmodellen
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien im Einklang mit den nationalen Vertriebszielen inklusive Budgetplanung, Forecasting, Absatzplanung sowie Konzeption von Listungs- und Aktivierungsmaßnahmen
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen sowie Konditions- und Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung markt- und handelsspezifischer Rahmenbedingungen
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten zur Identifikation von Wachstumschancen, Ausschöpfung von Potenzialen für Fokusmarken sowie Begleitung von Innovations- und Aktivierungsmaßnahmen
• Sicherstellung eines strukturierten Schnittstellenmanagements durch enge Zusammenarbeit mit MS&A, Controlling, Logistik, Sales Service und Außendienst sowie Gewährleistung transparenter interner Kommunikation und Visibilität

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Handel bzw. eine vergleichbare Qualifikation auf entsprechendem Niveau
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung (ca. 5–8 Jahre) im Vertrieb, idealerweise als Key Account Manager im Bereich Gastronomie, GFGH / On Trade innerhalb der Getränkebranche
• Sehr gute Kenntnisse der GFGH-, Gastronomie- und Fachhandelsstrukturen sowie idealerweise belastbare Kontakte zu relevanten Entscheidern
• Ausgeprägte Kompetenz im strategischen Kundenmanagement inklusive Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen
• Nachgewiesene Verhandlungserfahrung und
  -erfolge mit Großkunden, Einkaufszentralen oder Systemgastronomie
• Stark ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie hohe Zahlenaffinität und Sicherheit im Umgang mit KPIs
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (insbesondere Excel und PowerPoint) sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
• Überzeugendes Auftreten, diplomatisches Geschick sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
• Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Reisebereitschaft

• Wir bieten einen spannenden Arbeitsplatz in einem sympathischen Team mit flachen Hierarchien in dem sich Eigeninitiative und Teamgeist ergänzen und welches durch eine offene Kommunikation geprägt ist
• Wir gewähren einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Wir ermöglichen das Arbeiten mit Menschen und Produkten, die für Genuss und Lebensfreude stehen