Business Development Manager

Date de début : au plus tard le 30 mars 2026
Les candidatures de personnes ne pouvant pas commencer avant cette date ne seront pas prises en compte dans cette campagne de recrutement. Si vous êtes disponible plus tard, vous pouvez néanmoins postuler : nous conserverons votre candidature pour la phase suivante.
Rejoignez l'une des plateformes européennes de référence en intelligence politique alimentée par l'IA — et contribuez à transformer la manière dont les organisations suivent et anticipent les évolutions politiques.

Au sein de l'équipe Sales Belgique & UE, le/la Business Development Manager Belgique jouera un rôle central dans le développement de Polpo en Belgique.
Votre mission principale : accélérer la croissance de Polpo sur le marché belge en développant un portefeuille de nouveaux clients (entreprises, cabinets de conseil, organisations et institutions) actifs dans les affaires publiques, les politiques publiques et l'intelligence politique. Vous travaillerez en lien étroit avec notre équipe aux Pays-Bas sur des opportunités transfrontalières.
Vous rejoindrez une entreprise B2B SaaS en forte croissance, positionnée à l'intersection de la Gov Tech et de l'intelligence politique. Vous aiderez des organisations à transformer des informations politiques complexes en décisions rapides et pertinentes grâce à l'IA.
Nous recherchons un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, avec une solide expérience en acquisition (prospection, qualification, closing), capable de créer des relations de confiance avec des décideurs et de générer des opportunités de qualité.
Vous saurez comprendre les enjeux de vos prospects, positionner clairement la valeur de Polpo et traduire cette valeur en propositions commerciales convaincantes. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes internes (closing, delivery, growth) afin de sécuriser les signatures et assurer une expérience client de qualité.
Enfin, vous appuierez le VP Sales Belgique & UE (manager direct) sur des sujets stratégiques tels que : cartographie des opportunités, analyse concurrentielle, dimensionnement du marché, retours prospects, prévisions commerciales et actions de génération de leads.
La réussite dans ce rôle se mesurera à l'acquisition de nouveaux clients, à la croissance du chiffre d'affaires et à la contribution au positionnement de Polpo sur le marché belge.

Le/la candidat(e) idéal(e) :
A une expérience confirmée dans un environnement commercial exigeant et orienté performance, idéalement en B2B SaaS ou services à forte valeur ajoutée
A une excellente capacité de négociation et sait conclure
A déjà vendu à des entreprises, cabinets de conseil ou organisations institutionnelles (indispensable)
A un réel intérêt pour les affaires publiques, l'intelligence politique et les évolutions réglementaires (c'est essentiel pour réussir dans ce rôle)
Comprend bien le paysage institutionnel belge et son écosystème d'acteurs (atout important)
Maîtrise les fondamentaux de gestion commerciale : pipeline, prévisions, suivi d'opportunités, contractualisation
Communique de manière structurée et inspire confiance, en externe comme en interne
Est autonome, organisé(e), flexible, et capable de gérer des cycles de vente exigeants
Dispose d'un esprit analytique et orienté solutions
Un diplôme en droit, sciences politiques, économie et/ou gestion est un atout
Langues:  très bonne maîtrise du français, bonne connaissance du néerlandais et de l'anglais (ou capacité à fonctionner aisément dans ces environnements).
Important:  les candidat(e) s doivent disposer de la citoyenneté européenne ou d'un permis de travail belge valide (poste basé à Bruxelles).

Une équipe soudée, avec un contact direct avec les fondateurs et votre manager
Un package salarial compétitif, aligné sur le marché
Un ordinateur, un téléphone et l'équipement nécessaire pour travailler efficacement
De vraies perspectives d'évolution
25 jours de congés  (20 légaux + 5 extra-légaux), en plus des jours fériés
Travail hybride flexible et respect de l'équilibre vie privée / vie professionnelle
Prime annuelle versée en juin (au prorata pour temps partiel) et indexée sur le coût de la vie
Intervention…