Business Development Manager B2B 100

Gestalten Sie Wachstum mit – als Hunter mit echter Verkäufer-DNA

Einleitung

Im Auftrag unserer Mandantin – ein etabliertes, international tätiges Unternehmen mit Schweizer Hauptsitz im Bereich moderner Verpflegungs-, Vending- und Workplace-Lösungen – suchen wir vier unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeiten für die Deutschschweiz (BE, SO, FR, BL, BS und Zentralschweiz) sowie die Westschweiz. Unsere Auftraggeberin befindet sich in einer gezielten Neuausrichtung und investiert mit einer klaren Wachstumsstrategie, innovativen Produkt- und Serviceangeboten sowie einem starken Fokus auf Kundenorientierung in die Zukunft.

In dieser Schlüsselrolle bauen Sie den B2B-Vertrieb in Ihrer Region aktiv aus und begleiten den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Antritt per sofort oder nach Vereinbarung.

Sie verantworten den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Ihnen zugeteilten Region und begleiten den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Eigeninitiativ gehen Sie auf potenzielle Neukunden zu und gewinnen aktiv Geschäftskunden im B2B-Umfeld, von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss. Dabei identifizieren und entwickeln Sie attraktive Marktpotenziale und bauen nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf.
Sie beraten Ihre Kunden umfassend zum gesamten Lösungsportfolio – von Kaffee- und Vending- über Food Tech- bis zu Workplace-Lösungen – und entwickeln überzeugende, wirtschaftlich attraktive Angebote. Vertrags- und Preisverhandlungen führen Sie eigenständig bis zum Abschluss und steuern Ihre Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast. In der Umsetzung arbeiten Sie eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen.

Sie sind eine ausgeprägte Hunter-Persönlichkeit mit echter Verkaufs-DNA:
Sie lieben die Neukundenakquise, gehen proaktiv auf den Markt zu und brennen für den Abschluss. Biss, Zielstrebigkeit und die Fähigkeit, auch nach Rückschlägen dranzubleiben, zeichnen Sie aus. Sie bringen einen mehrjährigen, nachweisbaren Track Record in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb mit, idealerweise aus dem Vending- oder Foodservice-Umfeld.
Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen bis auf C-Level gehören ebenso zu Ihrem Profil wie unternehmerisches, ergebnisorientiertes Denken und ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge. Sie arbeiten strukturiert und eigenverantwortlich und sind im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen versiert.
Sie verfügen über einen höheren Bildungsabschluss (FH oder Universität) oder eine vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung; eine zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung ist von Vorteil. Sehr gute Deutschkenntnisse setzen wir voraus, für die Westschweiz zudem Französischkenntnisse;
Englisch ist von Vorteil. Ein Führerausweis der Kategorie B sowie die Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb Ihrer Region runden

Ihr Profil ab.
Wir suchen dabei keine Verwalterin und keinen Verwalter von Bestandskunden, sondern eine echte Jägernatur, die den Markt aktiv angeht, den Abschluss sucht und Wachstum wirksam vorantreibt.

Sie übernehmen eine Schlüsselrolle innerhalb einer klaren Wachstumsstrategie – mit viel Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung. Es erwartet Sie ein attraktives, innovatives Lösungsportfolio mit grossem Marktpotenzial sowie ein attraktives Grundgehalt mit leistungsabhängigem Bonus und entsprechend hohem Verdienstpotenzial, ergänzt durch ein Geschäftsfahrzeug. Kurze Entscheidungswege, ein motiviertes Team, moderne Arbeitsmittel und zeitgemässe Anstellungsbedingungen runden das Angebot ab.