Directeur de comptes, financement d'équipement industriel

Overview
Mitsubishi HC Capital Canada et sa société mère, Mitsubishi HC Capital America, forment la plus grande société de financement commercial non captive et non bancaire en Amérique du Nord en constante croissance et transformation pour contribuer à un avenir prospère et durable, créant une valeur sociale par l’optimisation du potentiel des actifs. Joindre Mitsubishi HC Capital Canada, c’est faire partie intégrante d’une équipe expérimentée offrant des solutions de financement commerciales flexibles et adaptées aux besoins des entreprises canadiennes.

Nous nous démarquons grâce à une culture collaborative axée sur le mieux-être de nos employés, à la responsabilisation ainsi que le développement de carrière, à l’ouverture d’esprit, l’inclusivité et le leadership positif dans nos activités quotidiennes. De plus, une équipe de ventes spécialisée en développement durable et un comité d’action communautaire nous permettent de faire une différence sociale et environnementale significative.

À propos
Votre principal mandat, en faisant partie de l’équipe de financement d’équipements industriels, sera d’atteindre vos objectifs de ventes et de croissance en développement des relations d’affaires solides avec des fournisseurs et clients, et ce, tout en veillant au respect des politiques et procédures de l’entreprise.

Responsabilités

Développer des relations d’affaires avec de nouveaux clients et des clients existants afin d’atteindre les objectifs de ventes dans le territoire assigné.

Concentrer les activités dans les secteurs ciblés par l’organisation.

Créer et maintenir un réseau de transactions potentielles par l’intermédiaire d’un réseau de professionnels (tels que comptables, avocats, consultants, courtiers, banquiers), des visites chez les fournisseurs d’équipements, de réunions et présentations, ainsi que lors de salons commerciaux et d’événements clients.

Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente efficace pour le territoire.

Comprendre les tendances actuelles du marché afin d’offrir des services à valeur ajoutée aux clients, ainsi que de communiquer ces tendances à l’équipe.

Être responsable de tous les aspects du cycle de vente, y compris la soumission des demandes de crédit et des documents financiers, le respect des exigences documentaires et le suivi des écarts avec les clients, en communiquant les décisions de l’entreprise dans une optique de fidélisation.

Présenter les demandes de crédit au comité interne d’approbation.

Comprendre les besoins des clients et leurs capacités financières afin de proposer une solution de financement appropriée.

Analyser les besoins financiers des clients afin d’évaluer correctement toutes les possibilités pour y répondre.

Évaluer la solvabilité des clients et collaborer avec l’équipe de gestion des risques lors de la révision finale de la demande.

Soutenir les partenaires d’affaires existants en mettant en œuvre des stratégies de croissance adaptées à leurs besoins afin de développer des relations d’affaires fructueuses.

Assurer la documentation et l’activité CRM afin de garantir la production exacte des rapports utilisés pour gérer et suivre les ressources clients.

Résoudre les problèmes et irrégularités au besoin, avec une approche centrée sur le client.

Agir comme mentor pour les membres de l’équipe des ventes dans le cadre du programme de relève.

Toutes autres tâches connexes pouvant relever de ce poste ou de son évolution.

Profil Recherché
Formation et expérience  :

Détenir un baccalauréat, de préférence en administration des affaires ou une expérience de travail équivalente dans le secteur financier, axé sur le financement d’équipements;

Détenir un minimum de 3 ans d’expérience en ventes dans le secteur du financement commercial et/ou d’équipement.

Connaissances, Compétences et Aptitudes  :

Être en mesure de développer des stratégies de ventes pour la région et le segment assignés;

Se démarquer par ses capacités de négociation et de persuasion;

Se démarquer par sa capacité de résolution de problème;

Se démarquer par sa capacité d’analyse de dossiers complexes;

Démontrer d’excellentes compétences de communication;

Démontrer une forte capacité à collaborer…