Manager Marketing & Sales

Wil jij vanuit het Strategisch Management Team (SMT) bouwen aan de volgende groeifase van een ambitieuze MKB-organisatie? En heb jij de commerciële scherpte, rust en structuur om die groei niet alleen aan te jagen, maar ook duurzaam te laten landen? Dan is dit een rol waarin strategie, commerciële sturing en zichtbare impact samenkomen.

Commercieel eindverantwoordelijk
· lid SMT
· directieniveau

Ben jij onze nieuwe commerciële bouwer?

We zoeken een ervaren commerciële bouwer die richting geeft aan onze volgende groeifase. De basis staat stevig: sterke inhoudelijke expertise, loyale klantrelaties en een markt waarin thema’s als continu verbeteren, leiderschap en AI actueler zijn dan ooit. De kans ligt nu in het verder aanscherpen van onze commerciële focus: een heldere positionering, het beter benutten van bestaande klantrelaties, meer ritme in marketing en sales en proposities die zichtbaar aansluiten op wat de markt vraagt.

UPD bestaat uit zo’n 80 betrokken professionals (waarvan 40 in vast dienstverband): trainers, consultants, opleidingsadviseurs en ondersteunende professionals. We combineren inhoudelijke kwaliteit met een ondernemende cultuur, snelle besluitvorming en directe betrokkenheid. Een rol in het SMT betekent hier dus meer dan een titel: je hebt zichtbaar impact op onze klanten, collega’s, portfolio en resultaten.

Jouw rol
Als Manager Marketing & Sales ben je vanuit het SMT eindverantwoordelijk voor de omzet en de commerciële koers van UPD. Je vertaalt onze organisatiestrategie naar een marketing- en salesagenda die omzet, leads en klantrelaties oplevert. Je bent gesprekspartner van directie en SMT-collega’s en denkt mee over vraagstukken die verder gaan dan marketing en sales.

Je geeft leiding aan een team van vier salesprofessionals, waarvan twee in een partnerrol, en een webspecialist, met daarnaast regie op een ervaren extern bureau voor marketingproductie. Daarnaast werk je nauw samen met een senior partner die nu marketing en AI in portefeuille heeft. De hoofdlijnen van de commerciële verantwoordelijkheid zijn helder; de precieze samenwerking tussen marketing, sales en delivery scherpen we samen met jou verder aan.

Een groot deel van onze groei zit in onze bestaande klantrelaties: samen met onze trainers en consultants maak je vervolgkansen bij klanten structureel zichtbaar, en zorg je dat die ook daadwerkelijk worden verzilverd.

AI is een belangrijk speerpunt. Je hoeft geen AI-specialist of productontwikkelaar te zijn. Wel verwachten we dat je begrijpt hoe AI klantvragen verandert, hoe dit onze proposities beïnvloedt en hoe we die waarde commercieel zichtbaar maken: in markt, content en sales.

Het is een rol op directieniveau, met de pragmatiek van een ondernemende MKB-organisatie. Jij brengt commerciële discipline zonder de ondernemende energie uit het team te halen: overzicht, ritme en heldere keuzes.

Waar je verantwoordelijk voor bent
De rol valt uiteen in vier samenhangende gebieden: eerst zichtbaar worden, dan converteren naar omzet, het aanbod scherp houden, en zorgen dat het structureel werkt.

1. Zichtbaarheid & positionering

Sturen op marketingstrategie, contentstrategie en campagnes die UPD herkenbaar in de markt zetten.

Eindverantwoordelijk voor onze kanalen: website, nieuwsbrieven, e-mailmarketing en social media (met name Linked In).

Bewaken van een consistente boodschap, merkbeleving en klantbeleving over alle kanalen.

2. Groei & klantrelaties

Eindverantwoordelijk voor de omzet en realisatie van onze groei-ambitie.

Sturen op pipeline, salestargets, leadgeneratie, kwalificatie en forecast.
Samen met delivery (trainers en consultants) kansen bij bestaande klanten systematisch identificeren en verzilveren, met de uitbouw van bestaande klantrelaties als motor onder de groei.

Aanbrengen van een stevig salesritme: cadans van opvolging, accountreviews en klantgesprekken, en het ontwikkelen van nieuwe accounts.

3. Portfolio & propositie

Bewaken van de propositiefit: sluiten onze diensten nog aan op wat de markt vraagt en wat we kunnen leveren?

Doordenken en sturen op portfoliokeuzes, businessmodellen en pricing: richting geven, niet zelf bouwen.

Meedenken over wat AI betekent voor onze…