Gestionnaire principal, Soutien aux ventes

Résumé

Nous recherchons un gestionnaire principal, soutien aux ventes, axé sur les résultats, pour aider à positionner AI Fabric, la plateforme nationale d’infrastructures d’IA de Bell, comme un chef de file dans la construction et l’exploitation de centres de données partout au Canada pour les charges de travail d’IA. Ce rôle se situe à l’intersection du marketing, des partenariats et du soutien aux ventes, avec pour mandat de renforcer la présence sur le marché, de bâtir des partenariats stratégiques et de doter la fonction de vente des outils et des processus nécessaires pour stimuler la croissance du pipeline.

• Créer et maintenir les outils de vente : présentations de capacités, documents d’une page, études de cas, propositions et présentations destinées aux clients mettant en valeur l’avantage infra structurel d’AI Fabric.
• Soutenir le COO et la ou le gestionnaire des opérations de vente dans la préparation des rencontres clients, tournées de présentation et conférences.
• Développer du contenu générant de l’intérêt entrant et soutenant le pipeline de ventes.
• Être responsable des suivis post‑événement : capturer les contacts, mettre à jour le CRM, aiguiller les pistes vers les opérations de vente et suivre les conversions.

• Travailler en étroite collaboration avec Marchés Affaires de Bell, Ateko et les équipes corporatives de Bell sur des initiatives technologiques conjointes, en assurant l’alignement des messages, des jalons communs et des activités de mise en marché coordonnées.
• Tirer parti des relations technologiques existantes de Bell afin d’accélérer le développement de partenariats et d’étendre la portée d’AI Fabric dans des marchés adjacents.
• Identifier des occasions de mettre en relation les prospects et partenaires d’AI Fabric avec l’offre élargie de Bell lorsque cela est mutuellement bénéfique, renforçant ainsi la proposition de valeur d’AI Fabric et la position entreprise de Bell.

• Bâtir et gérer des relations avec des entreprises agissant comme partenaires de référence : fournisseurs d’énergie, vendeurs d’infrastructures et plateformes technologiques dont les relations clients génèrent des références qualifiées vers le pipeline d’AI Fabric.
• Structurer et suivre les programmes de référencement afin d’assurer la visibilité et le suivi rigoureux des occasions conjointes.
• Développer des partenariats universitaires : collaborations en recherche, bassins de talents et programmes conjoints.
• Collaborer avec les équipes nationales de ventes et de comptes de Bell afin d’identifier et d’activer des occasions de développement de sites et de clientèle alimentant le pipeline d’AI Fabric.
• Établir des relations avec des associations industrielles, des institutions de recherche et des organisations proches des milieux gouvernementaux afin de renforcer la position d’AI Fabric dans l’infrastructure nationale en IA.
• Travailler avec Marketing Marchés Affaires de Bell et les Communications corporatives afin d’assurer l’alignement des messages sur les canaux publics et privés.

• De 3 à 5 ans d’expérience en marketing, partenariats ou activation des ventes dans un environnement technologique ou d’infrastructures.
• Excellentes compétences en rédaction et en création de contenu, tous formats confondus (web, médias sociaux, contenus longs, présentations, outils de vente).
• Expérience en soutien à une fonction ventes : création d’outils, préparation de matériel de rencontre et gestion des activités de pipeline liées aux événements.
• Expérience en gestion d’événements et de conférences, incluant la planification de programmes de rencontres à haute densité autour de conférences et de tournées.
• Expérience en gestion de fournisseurs externes, d’agences et de parties prenantes internes.
• Familiarité avec les outils d’IA et volonté de les intégrer à la création de contenu, à la recherche et à la gestion des flux de travail. Nous utilisons largement l’IA et nous nous attendons à ce que chaque membre de l’équipe en fasse autant.
• Capacité à traduire des…