Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, Microsoft - ShareGate

Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, Microsoft - Share Gate Description  de l'entreprise

Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'Agent Workleap , notre plateforme RH agentique qui aide les gestionnaires à devenir de meilleurs leaders et Share Gate , la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365.

Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech.

Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ?

C'est un tout nouveau rôle chez Share Gate, où tu vas construire et prendre en charge notre alliance Microsoft à partir de zéro. En tant que Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, tu vas transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance — en générant du pipeline, en accélérant des deals, et en consolidant notre position dans l'environnement Microsoft.

Tu ne vas pas juste gérer un partenariat — tu vas définir comment on se positionne avec Microsoft. En travaillant étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel, tu vas traduire l'alignement stratégique en impact business concret.

Responsabilités:

• Piloter le partenariat Microsoft de bout en bout — de la préparation au co-vente jusqu'à l'alignement exécutif — pour établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour Share Gate en FY27 ;
• Activer les motions de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft pour générer du pipeline qualifié et accélérer les deals actifs vers la signature ;
• Activer et optimiser les programmes Microsoft (MACC, Marketplace, MDF , ISV Success) pour augmenter les transactions sur le Marketplace et maximiser l'impact commercial ;
• Bâtir et exécuter des initiatives go‑to‑market conjointes avec le marketing — campagnes, événements terrain et actions co‑brandées — pour générer du pipeline influencé par Microsoft ;
• Élargir la présence de Share Gate dans l'environnement de partenaires Microsoft (CSPs, MSPs, SIs) pour augmenter les taux d'attach et accroître l'adoption du bundle Migrate to Protect ;
• Agir comme référent.e interne sur les priorités de Microsoft et sa stratégie partenaire axée sur l'IA, en traduisant les évolutions de l'environnement en stratégies actionnables qui gardent Share Gate en avance ;
• Suivre et rendre compte de la performance du partenariat — pipeline co‑vente, influence sur les revenus et métriques du Marketplace — pour donner à la direction une vision claire de l'impact et éclairer les décisions d'investissement.

Une semaine typique?

• Rencontrer les vendeurs.euses terrain et les partner managers de Microsoft pour s'aligner sur les opportunités actives et identifier de nouveaux jeux de co‑vente ;
• Faire avancer des deals en cours en positionnant Share Gate dans les conversations menées par Microsoft ;
• Se synchroniser avec les équipes internes ventes, marketing et channel pour coordonner les initiatives et priorités communes ;
• Activer ou optimiser les programmes Microsoft (offres Marketplace, alignement MACC, utilisation MDF ) ;
• Planifier et exécuter des activités de co‑marketing ou des événements terrain avec Microsoft ;
• Suivre le pipeline de co‑vente, la performance du Marketplace et les KPIs du partenariat ;
• Se tenir au courant des mises à jour de l'environnement Microsoft et les traduire en opportunités actionnables.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre?

Tu feras partie de l'équipe Share Gate au sein de Workleap, en collaboration étroite avec les leaders go‑to‑market, produit et channel. C'est un environnement très transversal où ton rôle se situe à l'intersection de la stratégie et de l'exécution, avec une influence directe sur plusieurs équipes et parties prenantes au niveau de la direction.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ?

Tu vas bâtir la fonction d'alliance Microsoft de…