Chef de Zone Sud-Ouest - Unités et PAA

Atteindre les objectifs de ventes Unités et PAA (chiffre d’affaires de facturation, ventes au détail, part de marché, ratio de ventes de PAA par unité ...) dans la zone de manière à contribuer à l’engagement et à la fidélité des concessionnaires et à atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité.

Stimuler la participation des concessionnaires au Programme de Certification. Focaliser les équipes des concessionnaires sur les éléments de la certification, garantir l’accès du concessionnaire au programme de certification BRP, s’assurer du respect des engagements du contrat de concessionnaire et se concentrer sur le développement de la meilleure expérience consommateur.

Clarifier & Conduire la Proposition de Valeur pour les Concessionnaires BRP en collaboration avec le développement réseau, basée sur les marques et produits BRP, les zones de marché principal, le système de gestion des commandes, le programme de certification, le programme de récompense PerforMAX, pour maximiser le niveau de récompense des concessionnaires et leur rentabilité. Former les concessionnaires et leurs équipes aux outils BRP, aux caractéristiques et bénéfices produits Unités et PAA pour faciliter le développement de l’activité du concessionnaire et l’atteinte de hauts niveaux de performances de ventes au détail.

Mettre en œuvre et exécuter les stratégies commerciales liées aux Unités & PAA - par ligne de produits - avec le réseau de concessionnaires dans la zone de marché assignée.

Participer activement à l’élaboration des plans marketing et d’activités des concessionnaires afin de stimuler les ventes au détail des Unités et PAA. Tirer parti des outils existants tels que le système de gestion des leads, les journées portes ouvertes, les activités de démonstration et d’essai, les pratiques de gestion de la relation client, les médias sociaux, l’activation digitale, … afin de développer les ventes au détail et offrir une expérience client forte.

Utiliser les fonds Coop pour soutenir les initiatives des concessionnaires. Allouez du temps et assurez la présence lors des principaux événements régionaux.

Challenger les concessionnaires sur leurs pratiques commerciales, fournissez de nouvelles informations et adoptez la méthodologie de vente challenger pour ajouter de la valeur en recommandant des changements ou des modifications, afin de générer de meilleurs résultats commerciaux pour le concessionnaire ainsi que pour BRP.

Collaborer étroitement avec le marketing afin d’assurer la mise à profit des lancements de produits, des activités et programmes promotionnels, des salons et des événements pour maximiser l’impact sur la croissance de la vente au détail de l’Unité et des PAA.

Surveiller l’environnement concurrentiel de l’activité Unités & PAA et identifier les opportunités (produits, pratiques, …) ainsi que les risques pour la croissance Unités & PAA dans la zone assignée.

Développer un Plan d’Action pour le développement du Territoire pour l’activité Unités & PAA dans la zone assignée.

En collaboration avec le Développement Réseau, optimiser le réseau de concessionnaires en couvrant les zones à potentiel non exploité, en consolidant et / ou en résiliant les points de vente et en améliorant la qualité et les performances des concessionnaires dans la zone assignée.

Participer et apporter sa contribution au développement de l’activité en France - Benelux pour les Unités & PAA, en collaboration avec le Manager Régional et d’autres membres de l’équipe commerciale et fonctionnelle au niveau local.