Principal Solution Consultant

Als Principal Solution Consultant verantworten Sie die strategische Pre‑Sales‑Unterstützung für komplexe Transformations‑ und Software‑Initiativen im deutschen P&C‑Versicherungsmarkt, inklusive Konzeption und Durchführung kundenspezifischer Demos, Workshops und Evaluierungen auf Executive‑Level. Sie agieren als fachliche:r Ansprechpartner:in für unseren Vertrieb, coachen das Solution‑Consulting‑Team und bringen Ihr tiefes Verständnis der Guidewire‑Plattform ein, um messbaren Geschäftswert für unsere Kunden im DACH‑Raum zu schaffen.

• Pre‑Sales‑Lead für komplexe, geschäftsrelevante Opportunities, Unterstützung des Vertriebsteams als Experte für Versicherungsprozesse und Guidewire‑Lösungen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg.
• Verantwortung für die Deal‑Strategie gemeinsam mit Sales, einschließlich Positionierung, Differenzierung, Risikominderung und Wettbewerbsstrategie.
• Vorbild‑ und Mentorenrolle für Solution Consultants durch Coaching zu Deal‑Strategie, Executive‑Kommunikation und beratendem Verkauf, strukturierte Rückmeldungen vor, während und nach Kundeninteraktionen sowie Förderung der Entwicklung weniger erfahrener Consultants.
• Führung und Durchführung strategischer Kundeninteraktionen, wie Executive Workshops, User Test‑Drives oder mehrtägige Evaluierungssessions, einschließlich eigenständiger Gestaltung von Zielen, Agenda und Umsetzung.
• Initiierung und Leitung wichtiger Initiativen wie Neue Messaging‑ und Positionierungsstrategien, Wiederverwendbare Assets und Best Practices, Verbesserung von Prozessen, Methodiken oder Enablement.
• Vertretung der Solution‑Consulting‑Community in internen strategischen Gremien, regionalen Events und kundenseitigen Branchenveranstaltungen.

• Vernetzung über Funktionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit Sales, Value Consulting, Product Management, Professional Services, Marketing und Engineering.
• Identifizierung wiederkehrender Kundenanforderungen oder Markttrends und Zusammenarbeit mit Product Management und anderen Stakeholdern, um Lösungen und Roadmap‑Entscheidungen zu beeinflussen.
• Beratung und Unterstützung anderer Solution Consultants und Solution Engineers bei komplexen Themen.
• Aktives Teilen von Erfahrungen aus dem Field, einschließlich Wettbewerbsinformationen, Deal‑Strategien und Lessons Learned, erfolgreiche Demo‑Ansätze und Messaging.
• Förderung einer Kultur von Offenheit, Vertrauen und kontinuierlicher Verbesserung innerhalb der Solution‑Consulting‑Community.

• Anerkannte Expertise in der Versicherungsbranche mit einem fundierten Verständnis des deutschen/DACH‑Versicherungsmarktes, der versicherungsspezifischen Geschäftsprozesse sowie der Herausforderungen im Rahmen von Transformationen (vorzugsweise im Bereich P&C). Erfahrung im Bereich Commercial Lines wird als Vorteil betrachtet.
• Breites und tiefes Wissen über die Guidewire‑Plattform, einschließlich Core, Digital, Analytics, Data und AI, sowie deren Zusammenspiel zur Schaffung von Geschäftswert.
• Fähigkeit, End‑to‑End‑Lösungsnarrative zu vermitteln, unterstützt durch gezielte Demonstrationen, wo relevant.
• Führung bei komplexen RFPs, Evaluierungen und Entscheidungsprozessen auf Executive‑Eben.
• Häufige Einbindung in Key Deals als Subject Matter Expert und gefragter Ansprechpartner für Sales.
• Selbständige Verwaltung von Demonstrationsumgebungen und Anleitung anderer bei Bedarf.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsanforderungen in Lösungsstrategien, Konfigurationen und überzeugende Stories für Business‑ und technische Stakeholder zu übersetzen.
• Förderung einer Kultur der Neugier, Innovation und verantwortungsvollen Nutzung von AI.

• Führung von Executive‑Level‑Präsentationen, Workshops und strategischen Diskussionen mit Führungskräften aus der Versicherungsbranche.
• Durchführung komplexer, hochgradig kundenspezifischer Demonstrationen und Narrativen, zugeschnitten auf die spezifischen Kundenbedürfnisse.
• Planung und Durchführung mehrtägiger, multidimensionaler Kundeninteraktionen mit klarer Struktur und Messaging.
• Kontinuierliche Verbesserung von Präsentationen, Storytelling und Vermittlung des Mehrwerts.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche…