Consultor de Vendas de Automação (Bertolini Sistemas de Armazenagem -RS) - Região Metropolitana[

Job description

Nós do Grupo Bertolini somos orientados para os clientes, colaboramos e cooperamos, nos adaptamos e somos flexíveis, buscamos sempre inovar com criatividade e prezamos por manter a credibilidade. Se identificou? Então venha fazer parte da nossa equipe!

• Identificar e abordar potenciais clientes com foco na venda de soluções de automação, realizando a pré-qualificação das oportunidades conforme perfil e necessidades identificadas.
• Prospectar, atender e visitar clientes em seu escopo de atuação, visando a geração de novos negócios, recuperação de clientes inativos, ampliação da carteira e fortalecimento do relacionamento comercial.
• Realizar diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes, coletando e analisando informações para propor soluções e projetos de automação aderentes às demandas identificadas.
• Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento de informações e apresentação de soluções adequadas a cada operação.
• Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais de automação, considerando viabilidade técnica, custos, prazos e benefícios para o cliente.
• Conduzir negociações comerciais visando à formalização de contratos e projetos de automação, assegurando condições favoráveis para ambas as partes.
• Manter relacionamento contínuo com os clientes, buscando garantir sua satisfação, fidelização e a identificação de novas oportunidades de negócios.
• Atuar como elo entre clientes e areas técnicas, operacionais, marketing e pós-vendas, garantindo o alinhamento das informações, a execução eficiente dos projetos contratados e a qualidade das entregas.
• Monitorar e reportar indicadores comerciais, incluindo vendas, DRE, pipeline, taxa de conversão e satisfaccião dos clientes, contribuindo para a melhoria contínua da performance comercial.
• Garantir a atualização e a integridade dos registros de negociações, oportunidades e demais informações no CRM.
• Analisar relatórios de desempenho comercial e propor ações corretivas e de melhoria, apoiando a liderança na tomada de decisões baseada em indicadores.
• Manter-se atualizada sobre tecnologias, tendências de mercado, concorrência e legislações aplicáveis, fornecendo subsútorios técnicos e comerciais que sustentem as soluções propostas.
• Atuar como referencia técnica e comercial para analistas e representantes de vendas, disseminando boas práticas e políticas comerciais.
• Conduzir treinos internos sobre portófolio de automação, políticas comerciais, técnicas de vendas e negação.
• Desenvolver materiais de apoio, manuais e guias de processos, promovendo a padronização das práticas comerciais e o desenvolvimento contínuo da equipe.
• Representar a empresa em eventos, feiras, workshops e reuniões, promovendo as soluções de automação, ampliando a rede de contatos comerciais e identificando oportunidades de participação em eventos estratégicos, incluindo a organização de comitivas quando necessário.
• Cumprir as normas e procedimentos da empresa, da qualidade e de segurança do trabalho.
• Executar atividades adiantais às estabelecidas para o cargo de mesma natureza e complexidade, observando o seu limite de atuação, conforme demanda da ação e/ou solicitação do superior imediato.

• Ensino superior completo, preferencialmente em engenharia mecânica/civil/processos e administração
• Pacote office
• AUTOCAD
• Sistemas de armazenagem: conhecer sobre os diversos sistemas de armazenagem utilizados para verticalização de estoques, racks, Sistemas de armazenamento WMS, Estantes, porta pallets convencionais, silos armazenadores, dinâmicos, entre outros
• Soluções em movimentação Intralogistica: conhecer os fluxos de movimentação em armazéns, fábricas, centros de consolidação, no que se refere a distribuição de materiais, bem como conhecer estratégias para conectar todas as areas internas envolvidas, em uma empresa, até a expedição do produto, a fim de otimizar os processos com menor quantidade de movimentos gerando melhor nível de eficiência

• Programa de Participação nos Resultados (PPR);
• Plano de saúde;
• Plano odontológico integral;
• Alimentação (restaurante interno com café da manhã e álmao);
• Transporte fretado;
• Seguro de vida integral;
• Presente de aniversário;
• Cesta de natal;
• Carga horária reduzida de 15 minutos/dia;
• Convénios diversos (nutricional e psicolou
  00gico, além de médicos, clínicas, intuições de ensino e outros);
• Infraestrutura (Estacionamento, minimercado, quiosque, campos de fítão e quadra de areia);
• Aquisição de produtos da empresa com valor diferenciado.