Руководитель отдела развития продукта

Круиз.онлайн — это цифровой сервис по бронированию речных и морских круизов для путешествий на территории РФ и за её пределами. На нашем сайте представлено более 20 000 круизов по рекам, морям и океанам мира. Наша миссия — помогать путешественникам быстро и легко покупать круизы, не выходя из дома. Мы ищем руководителя отдела развития продукта, который станет владельцем круизной продуктовой матрицы, отношений с туроператорами и коммерческих условий сотрудничества.

Формировать и развивать продуктовую матрицу круизов. Определять фокусные продукты с учётом спроса, сезонности и коммерческого потенциала. Управлять балансом направлений, туроператоров, ценовых сегментов и типов продукта. Формировать и декомпозировать планы по туроператорам и направлениям. Анализировать продажи, средний чек, комиссию, маржинальность и спрос. Вести переговоры с туроператорами по комиссии, скидкам, оплате и рекламной поддержке. Развивать партнёрские отношения на уровне руководителей и лиц, принимающих решения.

Искать новые круизные продукты, суда, направления и коммерческие возможности. Организовывать вывод нового продукта совместно с продажами, маркетингом, контентом и цифровой командой. Формировать для маркетинга задачи на продвижение фокусных продуктов. Развивать продуктовую экспертизу отдела продаж. Анализировать обратную связь клиентов и менеджеров, устранять системные барьеры продаж. Управлять командой продуктового направления и выстраивать регулярные процессы. Фиксировать партнёрские договорённости, документы и историю взаимодействия в корпоративных системах.

Проведёшь аудит текущей продуктовой матрицы, партнёров и коммерческих условий. Проанализируешь средний чек, комиссию, маржинальность и структуру продаж. Сформируешь список фокусных продуктов и прозрачные критерии их выбора. Декомпозируешь коммерческий план по туроператорам и направлениям. Подготовишь карту ключевых партнёров, контактов и действующих договорённостей. Сформируешь план переговоров по улучшению коммерческих условий. Определишь приоритетные новые продукты и направления. Настроишь регулярное взаимодействие продукта, продаж и маркетинга.

Организуешь понятную отчётность по…