Руководитель направления коммерческих клиник

Описание: Крупная федеральная фармацевтическая дистрибьюторская компания развивает новое направление работы с коммерческими медицинскими клиниками. Компания имеет широкий ассортимент лекарственных препаратов и сопутствующих товаров, развитую логистическую инфраструктуру, распределительный центр в Москве и филиальную сеть в крупных городах России. На текущем этапе компания хочет усилить присутствие в сегменте частной медицины: многопрофильные клиники, медицинские центры, косметология, стоматология, хирургия, гинекология, онкология и другие направления.

определить приоритетные клиники и сети клиник выделить топ-клиентов для первичного запуска определить маршруты входа к ЛПР оценить потенциал по категориям товаров и направлениям медицины выйти на собственников, генеральных директоров, коммерческих директоров, главных врачей, руководителей закупок провести первичные переговоры выяснить, как устроены закупки, кто принимает решения, какие условия важны для клиента понять текущих поставщиков, ассортимент, цены, условия поставки и оплаты Развивать продажи в клиниках по широкому ассортименту: лекарственные препараты, госпитальный ассортимент, перевязочные материалы, товары для хирургии, гинекологии, онкологии, косметология, стоматология и иные категории, востребованные коммерческими клиниками выявлять позиции, которых нет в текущей матрице компании, но которые нужны клиникам передавать запросы в закупки и ассортиментные подразделения участвовать в оценке коммерческой целесообразности новых товарных групп развивать cross-sell и up-sell внутри клиник готовить индивидуальные предложения для клиник считать экономику сделки оценивать маржинальность, оборот, условия оплаты и логистические требования формировать аргументы для клиента не только по цене, но и по сервису, ассортименту, надежности поставок предложить оптимальную структуру команды определить, какие менеджеры нужны на старте участвовать в подборе и обучении менеджеров поставить KPI и систему контроля выстроить регулярную отчетность по клиентам, воронке, переговорам, обороту и марже взаимодействовать с врачами, руководителями медицинских направлений, лидерами мнений понимать…