Руководитель отдела продаж в геомаркетинге

Мы — быстрорастущее агентство в сфере геомаркетинга, которое более 5 лет помогает офлайн-бизнесу привлекать клиентов через геосервисы и онлайн-карты. Сегодня компания входит в число крупнейших игроков российского рынка геомаркетинга и работает с ведущими геосервисами. Нам доверяют более 1000 компаний из 40 регионов России, в том числе крупные федеральные и региональные бренды из разных отраслей.

• Возглавлять второй отдел продаж: 2-3 менеджера в подчинении на старте;
• Быть играющим руководителем: участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки;
• Формировать высокий стандарт проведения аудитов, презентаций и коммерческих переговоров;
• Обеспечивать стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж отделом (35-50 новых клиентов со средним чеком 150 000 руб.);
• Работать с CRM и метриками: количество продаж, конверсия, средний чек, контроль скорости обработки лидов, эффективность работы менеджеров;
• Контролировать экономику отдела: соблюдение нормы расходов и эффективности ФОТ;
• Анализировать воронку продаж, находить узкие места и повышать эффективность каждого этапа;
• Управлять наймом, адаптацией, развитием и заменой сотрудников, формировать сильную команду.

• Опыт управления B2B-продажами с ответственностью за выручку и выполнение плановых показателей от 3 лет обязателен;
• Опыт построения и развития отдела продаж: формирование команды, настройка процессов, управление конверсией и достижение плановых показателей;
• Понимание экономики отдела: план, конверсия, стоимость привлечения, эффективность команды;
• Готовность лично продавать продукт: проводить бизнес-аудиты, участвовать в переговорах и помогать команде закрывать сложные сделки;
• Опыт построения и развития холодных B2B-продаж;
• Навыки работы с CRM-системами (Bitrix
  24) и Google-таблицами;
• Умение использовать ИИ-инструменты для повышения эффективности продаж и управления;
• Высокая ориентация на достижение целей и финансовый результат.
• Будет плюсом: Наличие своей команды менеджеров будет Вашим преимуществом

• Конкурентная заработная плата без задержек: фиксированный оклад + KPI (возможность самостоятельно влиять на уровень дохода);
• Работа в…