Руководитель группы развития холодных продаж

Мы - Docs In Box . Наш продукт берёт на себя одну из самых сложных для ресторанов задач: работу с государственными системами и документооборотом. ЕГАИС, Меркурий и Честный знак собраны в одном окне. Сегодня с нами работают 15 000+ ресторанов. Среди них есть известные сети: Додо Пицца, Tanuki Family, KFC, White Rabbit Family, Novikov Group, Мидийное место. Мы запускаем третью группу телемаркетинга и ищем руководителя группы холодных B2B-продаж.

Ты соберёшь с нуля команду из 12 человек и добавишь отделу продаж новый поток встреч с ресторанами, которые ещё не знают о Docs In Box .

Ты собрал её сам: провёл собеседования, принял решения о найме, обучил новичков. Команда стабильно выполняет план по проведённым встречам. Отдел продаж получает предсказуемый поток встреч с потенциальными клиентами. Если показатели проседают, ты видишь это в цифрах раньше, чем это становится проблемой. Ты отвечаешь не только за количество встреч, но и за их качество. Вся воронка, от дозвона и разговора с ЛПР до сделки, у тебя прозрачна и растёт в конверсии.

Скрипты работают, потому что ты постоянно их тестируешь и улучшаешь. Ошибки разобраны, сотрудники получают обратную связь и растут в навыках. Гипотезы ты формируешь и тестируешь сам, в том числе через личные звонки, и забираешь в работу команды то, что сработало.

Не менее 3 лет в B2B телемаркетинге/продажах, понимаешь специфику холодной базы. Не менее 1 года управления командой от 8 человек (в т.ч. числе удалённой) Сам нанимал, обучал и адаптировал сотрудников Писал и улучшал скрипты продаж, умеешь разбирать звонки и повышать конверсию Управляешь через цифры: знаешь метрики воронки, находишь причины отклонений и влияешь на результат Не боишься сложных разговоров, умеешь мотивировать команду и требовать выполнения договорённостей Берёшь ответственность за результат и сам предлагаешь решения Будет плюсом: Опыт в SaaS, IT-продуктах, финансовых услугах или Ho Re Ca ;

AI-инструменты для анализа звонков, работы с базами и скриптами; Опыт с BI-системами и дашбордами.

Совокупный доход (оклад + ежемесячный бонус, привязанный к бизнес-результату) Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию Удаленный формат работы по России, график 5/2 с 9:30 до 18:30 по МСК Самостоятельность в управлении командой и возможность напрямую влиять на её результаты Современный подход к работе и внедрение новых технологий, включая AI Общение на «ты» и фирменный мерч :)