Руководитель отдела продаж женской одежды

Описание: «MOREMIO» — это динамично развивающийся бренд женской одежды, уже более 10-ти лет занимающий лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах. Мы строим эффективную многоканальную систему продаж, развиваем новые направления и стремимся к максимальной эффективности бизнес-процессов. Если Вам нравится работать в динамике, развивать рынки и добиваться выдающихся результатов — мы ищем именно Вас!

• Управлять продажами бренда на Wildberries и Lamoda
• Развивать новые каналы продаж: собственный сайт, контент-завод
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и ключевым коммерческим KPI
• Увеличивать долю бренда внутри существующих категорий и развивать новые категории
• Улучшать показателей воронки продаж и повышать эффективность рекламных затрат
• Управлять юнит-экономикой, ценообразованием и эффективностью рекламных инвестиций
• Контролировать ассортиментную матрицу, остатки, оборачиваемость, запуск новых товаров и развитие существующих SKU
• Управлять складскими процессами/подсортировками
• Анализировать показатели эффективности: CTR, конверсию, воронку карточек, рекламу, динамику продаж, остатки, прибыль и план-факт
• Разрабатывать, тестировать и внедрять гипотезы для роста продаж и прибыли
• Организовать прозрачную систему ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж и блока логистики
• Выстраивать эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, финансов, закупок и склада для достижения общих коммерческих целей
• Управлять командой отдела продаж (8 сотрудников) через постановку и корректировку планов продаж, контроль результатов, развитие сотрудников, регулярную обратную связь и обучение
• Внедрять регламенты, стандарты работы и систему контроля исполнения

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года (Fashion/ Бельё/Одежда — с годовым оборотом в категории от 1 млд и количеством sku 500+)
• Навыки развития собственных каналов продаж
• Системность и ответственность: умение держать в фокусе несколько направлений одновременно и не терять задачи
• Опыт управления командой от 5 человек
• Понимание алгоритмов работы с МП, уверенное владение аналитикой (SEO, реклама, акции, логистика, фин.модели)
• Уверенное владение MPStats/Wildbox,…