Sales manager in iGaming

Наш партнёр — международный game provider в iGaming. Компания разрабатывает казино-игры и поставляет их операторам и B2B-партнёрам на международных рынках. Мы ищем опытного Sales Manager в коммерческую команду партнёра: роль про B2B-продажи, развитие бизнеса и привлечение новых партнёров.

Выстраивать и выполнять B2B-стратегию продаж на закреплённых международных рынках. Находить и выходить на операторов iGaming, казино-бренды, агрегаторы, платформенных провайдеров и других B2B-партнёров. Вести пайплайн клиентов, делать outbound-поиск и открывать новые каналы продаж. Проводить полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до переговоров и закрытия. Презентовать игровое портфолио и ценностное предложение, вести коммерческие переговоры и условия партнёрства. Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности расширения сотрудничества.

Работать с командами Account Management, BD, маркетинга и продукта. Следить за рынком, конкурентами и новыми релизами игр, искать новые рынки и партнёров. Вести лиды и сделки в CRM, готовить отчёты по продажам и пайплайну. Представлять компанию на конференциях и выставках iGaming, развивать профессиональные контакты в индустрии. Выполнять планы по выручке, продажам и привлечению партнёров.

3+ года подтверждённого B2B-опыта продаж именно в game provider (обязательно опыт в казино/game provider). Глубокое понимание iGaming, казино-продуктов и B2B-экосистемы. Опыт продажи игр или игровых продуктов операторам, агрегаторам и платформам. Опыт ведения полного B2B-цикла: лидогенерация, переговоры, закрытие сделок. Понимание международных B2B-рынков. Сильные навыки переговоров, презентаций и коммуникации, умение выстраивать отношения с лицами, принимающими решения. Коммерческое мышление, самоорганизация, умение работать самостоятельно удалённо.

Опыт работы с CRM и отчётностью. Английский не ниже Upper-Intermediate (B2). Будет плюсом: Существующие контакты в iGaming — большое преимущество; Связи среди операторов, агрегаторов, платформ и казино-брендов; Опыт работы с несколькими международными рынками; Опыт участия в крупных iGaming-ивентах; Понимание интеграции игр…