Менеджер по продажам в IT цифровых решений

Привет! Мы — Siberian.pro, компания, создающая IT-решения для бизнеса: ИИ-агентов, мобильные и веб-приложения, сложные цифровые экосистемы, UX/UI-дизайн, QA, аналитику. С 2015 года реализовали 220+ проектов для 150+ клиентов, среди которых СОГАЗ, SPAR, Т-Банк, Skoltech, Exo Atlet, Stoloto и другие. Наши решения используют 35+ млн пользователей по всему миру. Входим в ТОП-7 мобильных разработчиков России (Рейтинг Рунета 2024)и в ТОП-10 работодателей IT (Хабр Карьера) Сейчас мы находимся в поисках Менеджера по продажам (уровня Middle/Middle+), который умеет выстраивать отношения с клиентами, понимать их бизнес и закрывать сделки.

• Работать со входящими лидами и по готовой базе клиентов (без поиска)
• Выявлять бизнес задачи клиента, квалифицировать обращения
• Проводить онлайн/офлайн встречи: презентовать наш подход и КП первым лицам компании
• Координировать подготовку решения совместно с presale командой
• Работать с возражениями, вести сделки до подписания договора
• Развивать действующих клиентов (кросс-сейл)
• Вести Битрикс24 и фиксировать результаты работы

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (СЕО/СЕО-1)
• Успешный опыт продаж в компаниях среднего и крупного бизнеса
• Сильные навыки презентации, работы с возражениями и деловой коммуникации.
• Системность и ответственность за результат (ресурсы мы предоставляем)
• Дисциплина работы в CRM
• Будет плюсом: Опыт продаж IT-аутсорс услуг/AI автоматизаций/IT или ИИ консалтинга или сопоставимых сложных решений
• Будет плюсом: Опыт продаж клиентам из ритейл, финтех, промышленность, e-com, страхование

• Удалённый формат и гибкий график
• Фиксированный оклад (100 000 рублей) + % от продаж, потолка по доходу нет
• Работу с крупными клиентами
• Профессиональное развитие и вовлечённость в IT-сферу
• Команду сильных специалистов и современную корпоративную культуру