Account Manager für Neukundengewinnung und Vertragsabschlüsse; m​/w​/d

Diese Stelle wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht eine:n Account Manager:in für Neukundengewinnung und Vertragsabschlüsse (m/w/d) mit Standort in Polen.

Als Account Manager:in mit Schwerpunkt Neukundengewinnung und Vertragsabschlüsse wandelst du qualifizierte Verkaufschancen in unterzeichnete Partnerschaften um und hilfst Unternehmen, das kommerzielle Potenzial von Treueprogrammen auszuschöpfen. Du verantwortest den gesamten Verkaufszyklus, von der Bedarfsermittlung und Lösungsentwicklung über Präsentationen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. In der Zusammenarbeit mit kleinen und mittleren Unternehmen ermittelst du Herausforderungen bei der Kundengewinnung und Kundenbindung und zeigst auf, wie Treuelösungen zu wiederholten Käufen und nachhaltigem Wachstum beitragen können.

Du arbeitest eng mit Sales Development Representatives und Customer Success zusammen, um eine nahtlose Customer Journey sicherzustellen, vom ersten qualifizierten Gespräch bis zum erfolgreichen Onboarding. Durch die Kombination aus beratungsorientiertem Vertrieb, konsequentem Pipeline-Management und KI-gestützten Vertriebstools trägst du dazu bei, das Umsatzwachstum in einem expandierenden B2B-Markt für Treueprogramme zu beschleunigen. Dies ist die Gelegenheit, Teil eines internationalen, Remote-First-Teams zu werden, in dem kommerzielle Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung entscheidend für den Erfolg sind.

Verantwortungsbereiche:

• Den gesamten Verkaufszyklus verantworten: Qualifizierte Verkaufschancen vom ersten Bedarfsgespräch über die Lösungsentwicklung, Angebotserstellung und kommerziellen Verhandlungen bis zu unterzeichneten Vereinbarungen betreuen. Dabei übernimmst du persönlich die Verantwortung dafür, Interessent:innen in Kund:innen zu verwandeln.
• Beratende Bedarfsgespräche führen: Das Geschäftsmodell, die Zielgruppe, die kommerziellen Prioritäten, die Herausforderungen bei der Kundengewinnung und den Kaufprozess der jeweiligen Interessent:innen verstehen, um aussichtsreiche Möglichkeiten für Treuepartnerschaften zu erkennen.
• Passgenaue Treueangebote entwickeln: Aufzeigen, wie Treuewährungen, darunter Flugmeilen und Prämienpunkte, Unternehmen dabei helfen können, neue Kund:innen zu gewinnen, ihre Ausgaben zu erhöhen, die Kundenbindung zu stärken und wiederholte Käufe zu fördern.
• Präsentationen und Verhandlungen leiten: Überzeugende Verkaufspräsentationen halten, maßgeschneiderte Angebote erstellen, Einwände behandeln, kommerzielle Bedingungen verhandeln und Entscheidungsträger:innen zu fundierten Kaufentscheidungen führen.
• Geschäfte voranbringen: Klare nächste Schritte festlegen, relevante Stakeholder einbeziehen, konsequent nachfassen und Hindernisse während des gesamten Verkaufsprozesses proaktiv beseitigen, um die Konversionsraten zu verbessern und Verkaufszyklen zu verkürzen.
• Pipeline und Prognosen verwalten: Genaue Datensätze in Hub Spot pflegen, Verkaufschancen objektiv qualifizieren, den Fortschritt von Geschäften nachverfolgen und realistische Prognosen auf Grundlage der Kundeninteraktion und erkennbarer Kaufabsichten erstellen.
• KI und Vertriebstechnologie nutzen: KI-gestützte Tools einsetzen, um die Recherche zu Interessent:innen, die Vorbereitung von Meetings, die Kommunikation zur Nachverfolgung und die Pipeline-Analyse zu verbessern. Dabei bei Kundeninteraktionen und Vertriebsentscheidungen stets ein gutes Urteilsvermögen anwenden.
• Mit internen Teams zusammenarbeiten: Eng mit Sales Development Representatives bei qualifizierten Leads zusammenarbeiten und Customer Success strukturierte Übergaben bereitstellen, die Kundenziele, vereinbarte Leistungen, kommerzielle…