Ingénieur Avant-Vente Défense et Sécurité F​/H

Ingénieur Avant-Vente

Au sein de la Direction Défense et Sécurité, la Direction Commerciale et Relation client pilote la relation commerciale sur l'ensemble du cycle avant-vente / vente et après-vente des clients de la Direction.

Elle est composée d'une trentaine de collaborateurs qui gèrent directement une dizaine de clients:
Présidence de la République, Services du Premier Ministre, Ministères (Armées, Intérieur, Affaires Etrangères, Justice), le CEA et l'ASNR, Naval Group, KNDS France (Nexter) et John Cockerill (ARQUUS), l'OTAN et l'Agence Européenne de Défense.

L'Ingénieur Avant-Vente est rattaché(e) au responsable du pôle «Vente/Avant-Vente » de la Direction Commerciale et Relation Client. Il/Elle intervient sur un périmètre clairement défini pour apporter son expertise et contribuer au développement profitable dans le domaine des communications résilientes et sécurisées.

Prospecter et coconstruire

En collaboration avec le Business Manager du compte, vous accompagnez les réflexions de vos clients pour identifier les solutions les plus adaptées dans le domaine des infrastructures réseau: SDWAN/SDN, WAN, LAN, Internet, observabilité, services par satellite, etc. En vous appuyant sur votre expertise et le soutien des Référents/Experts/Filiales, vous êtes force de proposition et accompagnez vos clients pour structurer leurs projets et leurs besoins.

Vous vous intéressez aux technologies en développement dans votre domaine de compétences et développez une expertise sur le sujet:
Fiber Sensing, communications directes via satellite, etc. Vous développez une relation de confiance avec vos contacts client

Concevoir et optimiser

Votre sens de l'écoute et votre expertise vous permettent de comprendre et qualifier les besoins des clients dans le domaine des infrastructures de communication résilientes et sécurisées. Par assemblage de solutions existantes et avec l'appui des experts du domaine, vous élaborez la réponse technique, fonctionnelle et services la plus adaptée tant en termes d'architecture que de coût. Vous êtes force de proposition pour optimiser le gain et la rentabilité de chaque affaire en participant à l'établissement de son compte d'exploitation prévisionnel et en fournissant des éléments de coûts de la réponse.

Accompagner

Vous rédigez le volet technique, fonctionnel et/ou services des offres de la solution technique et/ou de services associés. Pleinement intégré à l'équipe commerciale, vous portez la réponse technique lors des phases de préparation amont ou de négociation avec les clients. Vous contribuez à l'évolution des contrats en accompagnant les besoins du client. En collaboration avec les équipes transverses, vous accompagnez la transformation des offres techniques.

La connaissance des marchés publics et/ou du secteur d'activité Défense & Sécurité est un plus pour le poste. Vous disposez de connaissances techniques solides dans un ou plusieurs des domaines suivants : réseaux WAN (SDWAN/DSN, WAN, etc.), réseaux LAN SD-LAN/LAN/WLAN, LAN Datacenter, LAN Optique, Interconnexion vers les Cloud Service Providers, Services par satellite (LEO, MEO, GEO), 4G/5G, Cybersécurité. Vous êtes orienté client et voulez relever un challenge commercial.

Vous avez l'esprit d'équipe et aimez travailler avec une multitude d'interlocuteurs, internes ou externes. Vous avez idéalement des expériences réussies dans la constitution et la validation technique d'offres.

Date de début souhaitée :
Oct 01, 2026, 12:00AM

Chez Orange, seules vos compétences comptent. Quel que soit votre âge, genre, origine, parcours, religion, orientation sexuelle, handicap, neuroatypie, ou apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle constitue une force pour le collectif et un vecteur d'innovation. Orange est une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.