Directeur des ventes, Services commerciaux

Gestionnaire

Type de contrat

Date de publication

Ville

Colombie-Britannique

Domaine(s) d'intérêt: Conseils et services aux entreprises

Lieu(x): Courtenay, Nanaimo

Être Directeur des ventes, Services aux entreprises pour le marché de Nanaimo/Courtenay à la Banque Nationale signifie assumer un rôle de leadership stratégique de haut niveau qui va bien au‑delà de l’exécution des ventes. Vous dirigez, encadrez et mobilisez une équipe de directeurs de comptes commerciaux, en assurant une performance solide en matière de développement des affaires, de qualité du crédit, de gestion du risque opérationnel, de suivi et de contrôles, tout en gérant personnellement un portefeuille senior de clients commerciaux.

Votre capacité à conjuguer leadership en croissance des affaires, discipline en gestion des risques, rigueur opérationnelle et collaboration avec les partenaires internes sera déter minante pour le succès durable du marché.

Votre rôle :

• Diriger et développer une équipe de directeurs de comptes, en favorisant une culture de performance élevée et d’engagement axée sur l’atteinte des objectifs d’affaires.
• Soutenir le développement des talents par du coaching personnalisé, la planification de la relève et le développement continu des compétences.
• Optimiser l’efficacité, la productivité et la rentabilité du secteur en définissant et en exécutant des stratégies de croissance et de ventes adaptées au marché.
• Collaborer étroitement avec les partenaires internes afin de renforcer le positionnement du marché, maximiser l’impact auprès de la clientèle et accroître la visibilité des Services bancaires commerciaux.
• Contribuer à l’élaboration du plan d’affaires annuel du marché et en assurer une exécution rigoureuse en fonction des priorités et des cibles établies.
• Gérer un portefeuille de clients du marché intermédiaire en équilibrant la croissance des revenus, la rentabilité et une gestion prudente des risques.
• Établir et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients par des initiatives ciblées d’acquisition, de développement et de fidélisation.
• Agir à titre d’ambassadeur senior de la Banque au sein de la communauté d’affaires locale et développer des relations avec des partenaires et influenceurs clés.
• Veiller au respect des exigences réglementaires, des politiques internes et des procédures opérationnelles.
• Surveiller les tendances du marché et l’environnement concurrentiel afin d’assurer que les produits et solutions demeurent pertinents, différenciés et alignés sur l’évolution des besoins des clients.
• Promouvoir l’amélioration continue en encourageant de nouvelles façons de travailler, l’utilisation des données et des outils de gestion des ventes, ainsi que l’adoption de solutions innovantes.

Votre équipe :

Au sein du secteur Entreprises et Gestion Privée 1859, vous faites partie d’une équipe performante dédiée à l’accompagnement des clients commerciaux. Vous travaillez en étroite collaboration avec un vaste écosystème d’experts internes afin d’offrir des solutions intégrées et à valeur ajoutée.

Relevant de la haute direction des Services bancaires commerciaux, ce poste est basé à Nanaimo/Courtenay (C.

-B.). La culture d’apprentissage par la pratique de la Banque Nationale, combinée à l’accès à des expertises diversifiées, soutient votre développement professionnel et votre progression en leadership.

• Baccalauréat dans un domaine pertinent et 10 ans d’expérience pertinente, ou maîtrise dans un domaine connexe et 8 ans d’expérience pertinente
• Expérience approfondie auprès de clients commerciaux, incluant des structures de financement complexes et l’analyse du risque de crédit
• Expérience démontrée en leadership, en gestion d’équipes et en coaching des ventes
• Capacité éprouvée à concevoir et à exécuter des plans stratégiques de développement des affaires et de couverture de marché
• Excellentes aptitudes en négociation et en influence
• Maîtrise des outils de gestion des ventes et de suivi de la performance (tableaux de bord, indicateurs clés, rapports)
• Connaissance du secteur de la Gestion de patrimoine (un atout)
• Fort leadership et capacité à établir les priorités, mobiliser les…