Coordenador; Regional de Vendas - Construção Civil

Coordenador(a) Regional de Vendas - Construção Civil

Job type:
Full-time employee Full-time employee

Estamos com uma oportunidade para atuar como Coordenador(a) Regional de Vendas.

• Coordenar a equipe regional de vendas, promovendo o desenvolvimento comportamental e a qualificação técnica, bem como um ambiente colaborativo e orientado a resultados;
• Atender e interagir com clientes estratégicos, acompanhando e planejando melhorias nos processos comerciais com o suporte da área técnica, definindo a melhor oferta de produtos, avaliando a satisfação, fortalecendo o relacionamento e desenvolvendo novos mercados;
• Liderar, motivar e acompanhar o time na prospecção, negociação e fechamento de vendas, especialmente no segmento de construtoras;
• Monitorar indicadores de desempenho da área e da equipe, estabelecendo planos de ação claros que subsidiem a tomada de decisão e garantam o atingimento das metas;
• Desenvolver e executar o planejamento comercial da regional, identificando oportunidades de mercado, analisando tendências, concorrência e demandas regionais;
• Manter registros sistemáticos das negociações e projetos de venda no CRM, assegurando a qualidade das informações e sua utilização na gestão e tomada de decisão;
• Requisitar o desenvolvimento, manutenção ou customização de produtos com base nas oportunidades identificadas;
• Monitorar os principais clientes, acompanhando evolução de volume, participação de mercado e atuação da concorrência, propondo ações estratégicas;
• Mapear e analisar o mercado de atuação por meio de visitas, entidades, associações e dados disponíveis, gerando inteligência comercial para o negócio;
• Apoiar na elaboração do forecast da área e na gestão do portfólio (SKUs);
• Gerenciar a rede de representantes e distribuidores, acompanhando performance (orçado vs. realizado) e promovendo sua evolução contínua;
• Realizar treinamentos técnicos e comerciais para equipe, representantes e parceiros, garantindo alinhamento com a estratégia e padrão de atendimento;
• Garantir a sinergia e o compartilhamento de boas práticas entre os membros da equipe;
• Suportar o processo de reclamações de clientes, assegurando tratativas adequadas junto às áreas envolvidas e a satisfação dos clientes;
• Acompanhar orçamento e despesas da área, garantindo o uso eficiente dos recursos;
• Elaborar relatórios periódicos de resultados, desafios e planos de ação, participando ativamente das rotinas de
• Disponibilidade para viagens.
• Espera-se experiência sólida em vendas no segmento B2B, preferencialmente com atuação junto a construtoras, vivência em coordenação de equipes comerciais e gestão de canais (representantes e distribuidores), forte orientação a resultados e indicadores (KPIs), experiência com CRM e forecast, além de capacidade analítica para leitura de mercado e tomada de decisão.
• Desejável formação superior em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas, com especialização na área comercial.
• Experiência no desenvolvimento de pessoas, negociação e gestão de clientes estratégicos será considerada diferencial.

Remuneração

Além da remuneração fixa atrativa
, a FCC tem PPR
(Programa de Participação nos Resultados) de acordo com os resultados da empresa.

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