Area Sales Manager

- Ontwikkel enkele van de meest kansrijke internationale groeimarkten binnen een wereldleider in industriële bakkerijoplossingen
- Rademaker is wereldwijd een toonaangevende ontwikkelaar en producent van hoogwaardige proceslijnen, installaties en automatiseringsoplossingen voor de voedingsmiddelenindustrie. Vanuit het hoofdkantoor in Culemborg bedient de organisatie klanten over de hele wereld en heeft zij een leidende positie opgebouwd binnen de industriële bakkerijsector.

De organisatie onderscheidt zich door diepgaande product- en procestechnologische kennis, hoogwaardige engineering en innovatieve totaaloplossingen voor onder andere brood, croissants, pastry, pizza en andere industriële bakery‑toepassingen. Klanten kiezen Rademaker niet uitsluitend voor machines, maar voor kennis, advies en oplossingen die bijdragen aan kwaliteit, efficiency en continuïteit.

Rademaker combineert de slagkracht van een internationale organisatie met de cultuur van een familiebedrijf. Ondernemerschap, innovatie, eigenaarschap en samenwerking vormen hierbij belangrijke pijlers.

De functie
Deze positie draait om het verder ontwikkelen van enkele van de meest kansrijke internationale groeigebieden van Rademaker. Je bent verantwoordelijk voor India, Australië, Israël en Turkije; markten waar reeds een basis aanwezig is, maar waar tegelijkertijd nog veel potentieel valt te benutten.

De rol heeft een sterk ondernemend en pionierend karakter. Een belangrijk deel van je tijd richt zich op new business, marktontwikkeling en het opbouwen van duurzame klantrelaties. Je beweegt je in markten waar klantvragen regelmatig nog niet volledig zijn uitgekristalliseerd en waar klanten zelf niet altijd direct het antwoord kennen. Juist daar ligt jouw toegevoegde waarde.

Je verkoopt geen standaardproduct, maar kapitaalintensieve totaaloplossingen met hoge projectwaardes. Je begrijpt de vraag achter de vraag, denkt vanuit product, proces en toepassing en bent in staat om op basis van ROI, Total Cost of Ownership en productkwaliteit de toegevoegde waarde van een premium oplossing overtuigend over te brengen.

Vanuit Culemborg werk je nauw samen met Sales Engineers, Technical Sales Managers, deegtechnologen en andere specialisten. In deze rol overtuig je niet alleen klanten, maar creëer je ook intern draagvlak. Je weet collega's op een natuurlijke en gedoseerde manier mee te nemen in kansen en bouwt vanuit vertrouwen en inhoud aan gezamenlijk succes.

Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

Verder ontwikkelen en uitbouwen van India, Australië, Israël en Turkije.

Genereren van business en vergroten van het marktaandeel.

Opbouwen van duurzame klantrelaties en strategische partnerships.

Inventariseren en kwalificeren van klantvragen en commerciële kansen.

Vertalen van klantbehoeften naar technische en product-technologische oplossingen.

Creëren van intern draagvlak voor projecten en commerciële kansen.

Intensief samenwerken met Sales, Engineering en productspecialisten.

Onderhouden van een kwalitatieve internationale salespipeline.

Verantwoordelijk voor het succesvol omzetten van commerciële trajecten naar concrete opdrachten.

Signaleren van marktontwikkelingen, kansen en bedreigingen.

Regelmatig internationaal reizen en nadrukkelijk investeren in (klant) relaties.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Director Sales.

Jouw achtergrond
Je bent een ondernemende en internationaal georiënteerde salesprofessional die energie krijgt van het ontwikkelen van markten, het bouwen van relaties en het verkopen van oplossingen. Je combineert commerciële ambitie met oprechte interesse en de bereidheid om langdurig te investeren in relaties.

Je begrijpt hoe klantvragen zich vertalen naar product- en procesoplossingen. Je bent in staat deze klantvragen te analyseren en te vertalen naar haalbare oplossingen. Je hebt ervaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagement en de capaciteit om intern draagvlak te creëren. Je beschikt over het vermogen en de drive om commerciële trajecten uiteindelijk om te zetten in een opdracht.

Internationaal reizen vormt een vanzelfsprekend onderdeel van de functie. Gemiddeld ben je circa 40% van je tijd onderweg. Je…