Gas Detection Solutions Manager

Location: The Hague

Responsibilities   Verantwoordelijkheid nemen voor en realiseren van omzetdoelstellingen voor verbonden, draagbare gasdetectieoplossingen.
Passende verkoopstrategieën, processen en actieplannen implementeren om terugkerende inkomsten te optimaliseren.
Richt je op toegewezen key accounts om de verkoopinspanningen te maximaliseren en conversies bij belangrijke klanten te realiseren.
Verantwoordelijkheid op basis van KPI’s die de voortgang meten in lijn met regionale doelstellingen; deze KPI’s zijn ambitieus en uitdagend en stellen hoge verwachtingen voor uitmuntendheid.
Werk samen met regionale service- en verkoopteams om cross‑sellingkansen in verschillende segmenten te identificeren.
Bouw sterke werkrelaties op met eindgebruikers en kanaalpartners.
Bouw sterke werkrelaties op met kanaalpartners en vertegenwoordigers om toezicht te houden op de implementatie van onze strategieën en programma’s voor connected services.
Zorg voor belangrijke conversies ten opzichte van de concurrentie, help bij het snel sluiten van deals en ontwikkel en onderhoud positieve werkrelaties met belangrijke klanten, waaronder het onderhandelen over, sluiten van, invoeren, uitbreiden en verlengen van kansen.
Regionale verkoopmanagers ondersteunen bij het ontwikkelen van toonaangevende verkoopcompetenties en
-vaardigheden op het gebied van connected oplossingen en terugkerende inkomsten uit abonnementen, op basis van een overeengekomen implementatieplan.
De feedback van klanten (VOC) effectief doorgeven aan ons ontwikkelingsproces voor nieuwe producten en oplossingen en aan andere belanghebbenden.
Rapporteer over trends/omstandigheden, activiteiten van concurrenten en verkoopkansen.
Zorg voor de nodige rapportages en prognoses voor het bedrijf met behulp van Salesforce CRM.
Qualifications  Required experience   5 jaar verkoop- of aanverwante bedrijfservaring in de veiligheidssector.
Een passie om de veiligheid van werknemers en werkplekken en de bedrijfsresultaten te veranderen in een door technologie aangedreven omgeving.
Het vermogen om bij te dragen aan de prestaties van een succesvol verkoopteam.
Aantoonbaar vermogen om problemen op te lossen met innovatieve oplossingen en uitdagingen van klanten te overwinnen.
Vloeiende beheersing van het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk, is vereist.
Desired experience   Uitstekende analytische en kwantitatieve vaardigheden, aangetoond vermogen om op basis van gegevens te werken.
Ruime ervaring met de verkoop aan klanten in de OGPC-, nutsbedrijven- en zware industrie-sectoren.
Ervaring met de verkoop en promotie van IoT-diensten aan industriële klanten.
Reizen: naar schatting 50%-60%.

#J-18808-Ljbffr