Commercial Manager PID

Location: The Hague

Overzicht  Korte omschrijving:
De Commercial Manager – PID is verantwoordelijk voor de commerciële prestaties en volledige P&L van de Process & Industrial Distillation (PID) unit van Chane. In deze rol ben je commercieel eindverantwoordelijk voor de installatie en stuur je op maximale benutting, marges en langetermijnwaarde via tolling- en verwerkingscontracten binnen de segmenten Minerals, Bio, Chemicals en Waste. Je opereert op het snijvlak van commerciële strategie, key accountmanagement en operationele optimalisatie.

Je ontwikkelt waardeproposities en contractstructuren die aansluiten op klantbehoeften en tegelijkertijd de mogelijkheden van de installatie maximaal benutten. Daarbij werk je nauw samen met Sales, Business Development en interne teams zoals Operations en Technical. De rol is cruciaal om de PID te positioneren als een flexibele en hoogwaardige verwerkingshub binnen het geïntegreerde netwerk van Chane, en zo bij te dragen aan stabiele resultaten en groei in strategische markten.

Verantwoordelijkheden   Commerciële verantwoordelijkheid & P&L:
Eindverantwoordelijk voor omzet, marges, benutting en kasstroom van de PID. Je ontwikkelt en beheert commerciële plannen, forecasts en pipeline, en zorgt voor een optimale balans tussen klantvraag en operationele capaciteit.
Klantrelaties & contractering:
Je bent het primaire aanspreekpunt voor key klanten en verantwoordelijk voor het structureren en onderhandelen van tolling- en verwerkingscontracten. Je beheert de volledige contract lifecycle en optimaliseert de klantenportefeuille op waarde, risico en stabiliteit.
Vertaling van techniek naar commercie:
Je werkt nauw samen met technische en operationele teams om feedstocks en processen te evalueren en vertaalt deze naar concrete commerciële proposities, prijsstellingen en beslissingen.
Waardecreatie binnen het netwerk:
In samenwerking met accountmanagers identificeer je bredere klantkansen en ontwikkel je geïntegreerde oplossingen binnen het netwerk van Chane, met maximale waardecreatie als doel.
Strategie, marktinzicht & alignment:
Je volgt markt- en regelgevingontwikkelingen, ontwikkelt prijs- en commerciële strategieën en zorgt voor sterke afstemming tussen commerciële, operationele en ondersteunende teams, met oog voor veiligheid en compliance.

Kennis en ervaring   7–12+ jaar ervaring in B2B commerciële rollen, accountmanagement of business development binnen industriële verwerking, terminals, chemie, brandstoffen of aanverwante sectoren
Bij voorkeur ervaring op het snijvlak van asset optimalisatie en commerciële verantwoordelijkheid (bijvoorbeeld in klantgerichte rollen binnen Refinery Economics & Scheduling)
Aantoonbare ervaring met het managen van complexe contracten en klantrelaties, met P&L-verantwoordelijkheid
Ervaring met tolling-, processing- of asset-based commerciële modellen is een sterke pré

Kennis   Sterk commercieel en financieel inzicht (pricing, marges, contracten, benuttingsgraad)
Affiniteit met industriële processen en terminaloperaties
Kennis van biofuels, mineralen, chemie, afvalstromen en refinery-gerelateerde waardeketens is een pré

Vaardigheden   Sterk in accountmanagement en solution selling
Ervaring met contractstructurering en onderhandelingen
Begrip van technische factoren die unit economics bepalen
In staat om technische concepten te vertalen naar duidelijke commerciële waarde
Analytisch, gestructureerd en datagedreven in besluitvorming
Sterke stakeholdermanagementvaardigheden, zowel commercieel als operationeel

Opleiding   Minimaal een afgeronde bacheloropleiding
Technische, chemische, industriële of engineering-achtergrond
Masterdiploma of MBA is een plus

Succesprofiel   Sterk gevoel van eigenaarschap met duidelijke verantwoordelijkheid voor resultaten
Gebalanceerde commerciële aanpak: gericht op zowel benutting als waardecreatie
Comfortabel in het schakelen tussen technische en commerciële domeinen
Samenwerkingsgericht, met het vermogen om effectief te werken met KAM’s en operationele teams
Gestructureerd, gedisciplineerd en proactief; een echte zelfstarter
Nieuwsgierig en bereid om het technische begrip van de PID continu verder te verdiepen

Wat biedt Chane aan?
Een uitdagende en verantwoordelijke functie in een groeiende organisatie waar veiligheid centraal staat;
Een uitstekend voordelenpakket;
Kansen voor doorgroei binnen de Chane-groep;
Mogelijkheden voor training, inclusief via onze eigen Chane Academy.

Interesse?  Solliciteer dan via de quot;solliciteer directquot; button. Een assessment zal onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure. Acquisitie naar aanleiding van deze vacatures wordt niet op prijs gesteld.

#J-18808-Ljbffr