Account Executive, Mid Market

Karbon est le leader mondial des logiciels de gestion de cabinet comptable pour les entreprises comptables tournées vers la croissance. Nous fournissons une plateforme cloud primée et hautement collaborative qui rationalise le travail et la communication, permettant à la moyenne des cabinets comptables utilisant Karbon d'économiser 16 heures par semaine, par employé.

Nous avons des clients dans 34 pays et avons développé une équipe distribuée mondialement, avec nos collaborateurs basés aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, au Canada et au Royaume-Uni. Nous sommes bien financés, classés numéro 1 sur G2, possédons une culture d'équipe fantastique, nous croisons rapidement et avons un impact mondial.

Nous recherchons un Account Executive exceptionnel pour rejoindre notre équipe AMER. À un moment où l'industrie de la comptabilité connaît un profond changement, passant des solutions traditionnelles à notre plateforme de gestion de pratique basée sur le cloud de première classe, nous sommes en pleine croissance dans tous les domaines afin de répondre aux besoins des cabinets comptables du monde entier.

En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la recherche et de la gestion des pistes et des opportunités, démontrant comment Karbon peut améliorer les flux de travail, les communications, la planification des capacités et bien plus encore, pour aider à optimiser les opérations des cabinets comptables de 5 à plus de 500 employés.

Nos Account Executives réagissent rapidement aux clients potentiels, comprennent leurs problématiques et personnalisent les présentations pour démontrer comment Karbon les aidera à maximiser leurs opportunités et à moderniser leur cabinet.

• Planifiez des démonstrations et des appels de découverte avec des prospects entrants, posez des questions pour bien comprendre leurs besoins et transformez les prospects qualifiés en clients satisfaits.
• Répondez promptement aux demandes de vente entrantes et aux requêtes par e-mail.
• Développez et élargissez votre portefeuille de prospects grâce à des activités d'engagement entrant et sortant ainsi qu'à des campagnes d'appels.
• Construisez et maintenez un solide pipeline d'opportunités.
• Assurer des mises à jour précises et en temps opportun des informations et des prévisions (notes d’appels/réunions, documentations d'appui, étapes suivantes, etc.) dans Salesforce.
• Démontrez comment la proposition de valeur de Karbon est alignée sur les besoins des clients.

Les candidats possédant les qualifications et l'expérience suivantes sont encouragés à postuler:

• Plus de 2 ans d'expérience en vente interne, de préférence avec des produits SaaS, auprès des petites et moyennes entreprises et un historique de dépassement de quotas.
• Expérience en vente sortante.
• Capacité à hiérarchiser les tâches, à gérer plusieurs missions simultanément, et à travailler de manière autonome dans un environnement en forte croissance et au rythme soutenu.
• Esprit d'équipe avec une éthique de travail solide, motivé par les résultats.
• Une personne sympathique et confiante; avide d'apprendre, capable de penser rapidement, d'identifier des solutions aux défis des prospects et de les convertir en clients précieux pour Karbon.

• Expérience dans les domaines de la comptabilité, de la fiscalité, ou des applications connexes.
• Expérience préalable dans une entreprise qui vend des logiciels de gestion de flux de travail, de comptabilité, ou de gestion de projets.
• Expérience dans un environnement de scale-up.

• Salaire compétitif avec un potentiel de bonus mensuel non plafonné et des performances de réalisation de quotas élevées.
• Quatre semaines de congé annuel plus cinq jours supplémentaires de "Journées Karbon" par an.
• Congé parental généreux et aménagement flexible du travail hybride.
• Opportunité de vendre une plateforme leader, avec une marque et un produit hautement reconnus et appréciés.
• Travailler avec (et apprendre de) une équipe expérimentée et performante.
• Faire partie d'une entreprise en forte croissance qui croit fermement à la promotion interne…