Gestionnaire de compte bilingue en technologie juridique

À Propos De Juris Concept
Juris Concept est une unité d’affaires de Harris Computer, une filiale de Constellation Software Inc. (CSU.TO), dédiée à la livraison de solutions technologiques innovantes et axées sur le client pour l’industrie juridique canadienne. Nous développons et soutenons une plateforme SaaS sur laquelle les cabinets d’avocats gèrent leur pratique — dossiers, facturation, comptabilité et gestion documentaire, le tout en un seul système.

Soutenu par le modèle de croissance par acquisitions de Constellation, nous avons réalisé une croissance constante d’année en année et nous élargissons rapidement nos capacités et notre empreinte sur le marché juridique canadien. Notre objectif est d’outiler les professionnels juridiques avec des outils qui rationalisent les opérations, améliorent la prestation de services et augmentent la productivité. Nous croyons aux idées audacieuses, à la collaboration et aux gens qui veulent bâtir.

Ce que vous ferez
Ce Rôle Est Un Mélange De Gestion De Comptes, De Développement Des Affaires Et De Soutien Stratégique. Vous Allez.

Développer et gérer les relations clients

Maintenir et faire croître un portefeuille de comptes existants

Devenir un conseiller de confiance en comprenant votre audience à tous les niveaux du cabinet — l’avocat, l’administrateur, le contrôleur, le responsable TI — et savoir en quoi notre plateforme a un impact sur chacun d’eux

Identifier des opportunités de vente incitative et croisée fondées sur une réelle compréhension des besoins de chaque cabinet et de son mode de fonctionnement

Rechercher activement des opportunités de vente incitative/croisée au sein de vos comptes

Chasser et développer de nouvelles affaires

Prospecter et conclure de nouveaux comptes par le biais d’une prospection stratégique, de campagnes cibles, d’événements et de références

Comprendre les points de friction des clients et présenter des solutions convaincantes alignées sur l’offre de Juris Concept

Mener des conversations au niveau exécutif avec des leaders de cabinets juridiques en Finance, TI, Opérations, Administration ainsi qu’avec des associés directeurs

Présenter la proposition de valeur de Juris Concept avec conviction et crédibilité

Collaborer et contribuer

Contribuer à l’optimisation des processus de vente, des outils et des supports de vente

Agir en tant que quart arrière des opportunités, en faisant appel aux experts techniques et aux ingénieurs solutions lorsque la situation le requérait

Rapporter les informations clients à l’équipe pour influencer nos processus, notre feuille de route produit et nos stratégies de communication

Ce que nous recherchons
Nous recherchons un professionnel polyvalent et bilingue qui aime autant le côté humain que le côté constructif de la vente.

Indispensables

Bilingue — français et anglais, à l’écrit et à l’oral

Un bilan éprouvé d’atteinte et de dépassement des quotas

Expérience dans la vente de solutions SaaS ou de logiciels B2B

Capacité à construire et gérer un pipeline de vente avec discipline et responsabilisation

Atouts supplémentaires

Expérience dans l’industrie juridique canadienne

Expérience dans la vente à des firmes de services professionnels (juridique, financier, etc.)

À l’aise avec l’administration CRM ou les outils d’activation des ventes

Une expérience dans une entreprise SaaS B2B en croissance rapide

Ce que vous y gagnez

Un salaire de base compétitif + commissions non plafonnées

De vraies opportunités d’avancement professionnel au fil de notre croissance

Travail à distance à 99 %

Beaucoup d’espace libre pour laisser votre marque — vos idées et contributions façonneront la croissance de Juris Concept

Gamme complète d’avantages sociaux :

3 semaines de vacances

Assurance santé et dentaire

Régime REER

Plan d’actionnariat employé…