Senior Business Development Manager Defensie – Brunel Nederland B.V

Ervaren verkenner en netwerker die een go-to-market strategie opstelt en toegang creëert bij Defensie

Eindhoven/Landelijk | €85-105k, bonuspotentieel: 30% on target, overscore mogelijk | 32-40 uur

Omschrijving organisatie
Sinds de oprichting in 1975 is detacheringsbedrijf Brunel uitgegroeid tot een internationale speler actief in meer dan 45 landen en circa 12.000 specialisten wereldwijd. Met een jaarlijkse omzet van €1,2 miljard verbindt Brunel talent, kennis en expertise aan toonaangevende projecten in de sectoren Energie & Infrastructuur, Industrie & Technologie, Financiële Dienstverlening en de Publieke Sector. In de Nederlandse organisatie is de organisatiecultuur informeel, commercieel en sterk doelgericht.

De handelingsbevoegdheid wordt zo laag mogelijk in de organisatie gelegd én medewerkers worden geselecteerd op ondernemerschap, professionaliteit en resultaatgerichtheid. Onlangs is de strategische keuze gemaakt om nauwgezeter in te zetten op de activiteiten binnen de Defensiemarkt. Deze zoektocht is een zoektocht naar een Senior Business Development Manager die op strategisch niveau relaties ontwikkelt en het netwerk van Brunel in de sector vergroot.

Dit vanwege de lange termijn ambitie van Brunel om als partner structureel toegevoegde waarde te leveren aan de sector en bijbehorende opdrachtgevers en haar toeleveranciers. De positie van Senior Business Development Manager Defensie is nieuw; de Manager is primair verantwoordelijk voor het openen van de Defensiemarkt voor Brunel. Het netwerk wordt binnen Defensie opgebouwd, trends gesignaleerd en groeikansen gecreëerd met de best mogelijke voorwaarden.

In deze uitdagende functie krijg je de kans om het netwerk binnen Defensie en de go-to-market strategie voor Defensie op te bouwen. Je bent een ervaren bouwer en netwerker. Je rapporteert aan de Vertical Director Industry & Technology binnen Brunel Nederland.

Profiel Senior Business Development Manager Defensie
De ideale kandidaat heeft een afgeronde opleiding op HBO/WO niveau. Je hebt minimaal 12 jaar werkervaring in business development & commercie bij grotere, dynamische en sterk business gedreven organisaties. Je hebt aantoonbare ervaring met new business en complexe B2B omgevingen bij Defensie, Aerospace, High-tech /systems engineering of overheid/publieke sector. Je hebt een bestaand netwerk op top-level in de Defensie sector (NL of EU) en ervaring met aanbesteding/tenders is een sterke pré.

De Senior Business Development Manager is primair verantwoordelijk voor het openen van de Defensiemarkt voor Brunel en het realiseren van duurzame groei via nieuwe klanten en raamcontracten. De focus ligt op het bereiken van de preferred supplier status en het creëren van partnerships. De Defensiemarkt heeft sales cycli van 6 tot 24 maanden met complexe stakeholdervelden (primes, integrators, partners) en een strenge compliance & security context.

Je opereert op toplevel binnen Defensie en bent een volwaardig gesprekspartner. Je belangrijkste interne stakeholders zijn Sales, Manager Recruitment, Key Accountmanagement en Bid Management.

Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van een go-to-market strategie voor Defensie, het opstellen van een target account list (top 20–50 organisaties) en het definiëren van een concrete entry-strategie per account. Je onderhandelt over prijsstrategieën en contractvoorwaarden, waarbij je nauw samenwerkt met interne stakeholders om tot een optimale en duurzame contractafspraak te komen. Door goed inzicht in marktontwikkelingen en de behoeften binnen Defensie weet je een effectieve onderhandelingspositie te creëren die zowel commerciële kansen opleveren en bijdragen aan lange termijn partnerschappen.

Je legt commerciële activiteiten vast en rapporteert over ontwikkelingen binnen Defensie. Daarnaast monitor je de resultaten, de KPI’s en waarborg je compliance. Waar nodig stuur je tijdig bij. Bij nieuw aangegane overeenkomsten zorg je ervoor dat een warme overdracht plaatsvindt naar Key Account Management en Sales.

Als mens ben je open en beschik je over inlevingsvermogen in andere generaties. Je bent in staat om, met stijlflexibiliteit, te acteren op alle niveaus…