Commercieel Directeur

Managing Partner Executive Search bij Berg & Partners   Gedreven, charismatisch leider met strategisch inzicht en commerciële slagkracht.
Onze opdrachtgever is een toonaangevend familiebedrijf met meer dan 30 jaar ervaring in de metaalbewerking. Gespecialiseerd in een breed scala aan metaalproducten – van eenvoudige halffabricaten tot complexe machines en productielijnen – biedt de organisatie een volledig geïntegreerd dienstenpakket onder één dak. Vakmanschap, betrouwbaarheid en hoogwaardige kwaliteit vormen de kern van hun reputatie.
De komende jaren ligt de focus op verdere expansie van de organisatie, waarbij het cruciaal is om de solide basis in metaalbewerking verder te sterken en tegelijkertijd ook de commerciële kansen binnen de projecten optimaal te benutten. De nieuwe Commercieel Directeur speelt hierin een sleutelrol door actief nieuwe opdrachten te verwerven en de groeipotentie binnen alle bedrijfsonderdelen strategisch te benutten.
De functie
De nieuwe Commercieel Directeur speelt een cruciale rol in de verdere groei en strategische positionering van de organisatie. Door de ontwikkelingen binnen het bedrijf en de veranderende marktdynamiek is een proactieve commerciële aanpak noodzakelijk. De traditionele ‘u vraagt, wij draaien’-benadering volstaat niet langer; er moeten bewuste keuzes worden gemaakt over klantselectie, marktsegmentatie en het vergroten van de toegevoegde waarde voor onze klanten.

Dit vraagt om een heldere commerciële strategie met een focus op margeoptimalisatie en duurzame groei.
Als strategisch sparringpartner van de ondernemer ontwikkelt de Commercieel Directeur een heldere commerciële strategie die de organisatievisie vertaalt naar meetbare resultaten. Dit omvat gerichte acquisitie en klantselectie, waarbij continuïteit, strategische waarde, en rendement centraal staan. Daarnaast identificeert de Directeur commerciële kansen vanuit de markt waardoor de organisatie zich verder doorontwikkeld als waardevolle strategische toeleverancier en ontwikkel partner voor zijn of haar klanten.
Naast het ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie, is deze persoon het gezicht van de organisatie naar de markt. Inspirerend en daadkrachtig stuurt hij of zij het commerciële team aan, daagt hen uit en tilt hen naar een hoger niveau. De huidige commerciële structuur biedt ruimte voor versterking en professionalisering, waarbij de juiste balans tussen structuur en ondernemerschap behouden blijft.

In deze fase is er behoefte aan een ervaren en resultaatgerichte leider die niet alleen de commerciële koers bepaalt, maar ook de organisatie meeneemt in deze volgende groeifase.
Ontwikkelen en uitdragen van een commerciële strategie die aansluit bij de ambities van de organisatie;
Begrijpen en doorgronden van het ondernemersplan en dit vertalen naar commerciële doelstellingen en initiatieven;
Identificeren van marktontwikkelingen en groeikansen, zowel bij bestaande als nieuwe klanten;
Vertalen van marktinzichten en klantbehoeften naar concrete proposities en diensten;
Bouwen aan een sterke marktpositie en merkuitstraling van de organisatie binnen de sector;
Opstellen en implementeren van een commercieel plan dat direct bijdraagt aan omzetgroei en klantontwikkeling;
Actieve samenwerking met de interne organisatie om commerciële kansen optimaal te benutten;
Zorgen voor een optimale afstemming tussen commerciële activiteiten en operationele capaciteit;
Aanjagen van nieuwe business en versterken van bestaande klantrelaties;
Leads genereren, deals sluiten en relaties op-, en uitbouwen;
Proactief de organisatie meenemen in commerciële kansen en hen enthousiasmeren voor verdere groei.
De kandidaat
Bachelor of Master in een technisch bedrijfskundige richting;
Aangevuld met management- en leiderschapstrainingen.
Minstens 10 jaar ervaring in commerciële leiderschapsfuncties binnen technische, industriële of maakindustrie;
Ervaring met het ontwikkelen en implementeren van commerciële strategieën die omzet- en winstgroei stimuleren;
Aantoonbaar succes in nieuwe klanten aanboren en bestaande klantrelaties uitbouwen behorende bij gekozen propositie;
Ervaring in het opbouwen van duurzame klantrelaties op…