Sales Enablement Lead: Onboarding & Playbooks MEDDPICC

Position: Sales Enablement Lead: Onboarding & Playbooks with MEDDPICC
Schuberg Philis (SBP) is een Nederlands IT-bedrijf met de missie 'Tech for Good'. Wij beheren de systemen waar onze klanten écht niet zonder kunnen, van financiële kernprocessen tot kritieke publieke infrastructuur. Als die systemen uitvallen, staat de bedrijfsvoering stil. Dat is wat wij “mission critical” noemen.

Met meer dan 500 collega's werken wij dagelijks vanuit een unieke cultuur zonder traditionele hiërarchie, in zelfsturende teams van experts die verantwoordelijkheid nemen voor kwaliteit, groei en innovatie.

Bij Schuberg Philis ziet commercie er anders uit dan bij de meeste IT-bedrijven. Customer Directors Sales zijn diep ingebed in klantteams, niet als externe verkopers, maar als vaste partners in de relatie. Die klantteams zijn gegroepeerd in Greater Customer Teams (GCT) per sector. Business Development-collega’s werken aan nieuwe kansen binnen diezelfde sectoren. Complexe trajecten, lange doorlooptijden en diepe klantrelaties zijn de kern van hoe wij commercieel opereren.

Na een jaar van sterke groei staat de commerciële basis goed: bewezen tooling (Microsoft Dynamics, Tableau), waardevolle data en een kwalificatiemethodiek (MEDDPICC) die werkt. De volgende stap is het verder uitbouwen van die basis, door kennis schaalbaar te maken, nieuwe collega’s sneller op snelheid te brengen en te zorgen dat tooling en methodiek consistent worden gebruikt in alle GCT’s.

Dat vraagt om iemand die processen bouwt, kennis vastlegt in schaalbare formats en ervoor zorgt dat de commerciële organisatie steeds scherper en consistenter werkt.

Wat je gaat doen

Je bouwt een  sales specifiek onboardingprogramma  voor nieuwe Customer Directors en Business Development-collega's: zodat zij vanaf dag één weten waar zij terecht kunnen, welke tools beschikbaar zijn en hoe zij zelfstandig kansen kwalificeren via MEDDPICC.

Je ontwikkelt sales playbooks, frameworks en commerciële werkvormen die teams helpen betere gesprekken te voeren, scherper te kwalificeren en complexere trajecten met meer vertrouwen te begeleiden.

Je faciliteert  kennisdeling binnen en tussen de GCT's , zodat inzichten, ervaringen en best practices niet blijven hangen bij individuen maar beschikbaar worden voor het hele commerciële team.

Je  zorgt dat MEDDPICC  als methodiek consistent terugkomt in de dealstages en kwalificatiedata in Dynamics in samenwerking met de Rev Ops Engineer.

Je signaleert  terugkerende vragen en gaten in kennis  van het commerciële team en vertaalt die samen met de procesverantwoordelijken naar e-learnings, trainingen en gedocumenteerde werkafspraken, zodat kennis schaalbaar beschikbaar is.

Je hebt de ruimte om de  enablement-functie verder uit te bouwen : van de tools en platforms die wij inzetten tot de programma's en materialen die ons commerciële team sterker maken.

Je werkt nauw samen met de Revenue Intelligence Specialist, Rev Ops Engineer en commerciële leadership om methodiek, tooling, gedrag en rapportage structureel met elkaar te verbinden.

Wanneer ben je succesvol?
Over een half jaar tot een jaar zien we dat:

Er een  werkend, salesspecifiek onboardingprogramma  staat dat nieuwe Customer Directors en Business Development-collega's snel inzetbaar maakt in hun klantteam en GCT.

Sales playbooks en e-learnings actief worden gebruikt  als werkbaar houvast, niet als documentatie die op de plank ligt.

MEDDPICC structureel is ingebed , consistent gebruikt in alle GCT's, als vanzelfsprekend onderdeel van het commerciële proces.

Kennis schaalbaar is vastgelegd  in formats die de organisatie zelfstandig kan gebruiken en uitbouwen.

Commerciële teams consistenter kwalificeren , beter samenwerken en met meer vertrouwen sturen op complexe klanttrajecten.

Commerciële besluitvorming minder afhankelijk is van individuen  en sterker ondersteund wordt door gedeelde werkwijzen, inzichten en data.

Jouw profiel

HBO/WO werk- en denkniveau

3–5 jaar werkervaring in een  enablement-, L&D- of sales operations-rol  met een duidelijke focus op het bouwen van programma's en het verankeren van processen

Aantoonbare ervaring met het  implementeren of borgen van een salesmethodiek  (MEDDPICC, MEDDIC, SPIN of vergelijkbaar) in dagelijkse processen en…